Vendedor Externo - Atividades:Liderar processos:- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)- Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM- Condução de negociações comerciais de média e alta complexidade- Elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadas- Gestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funil- Desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteiraAtuar de forma consultiva e integrada:- Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientes- Mapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoria- Interface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluções- Tradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócio- Participação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivas- Representação da empresa em eventos e relacionamento com o mercadoPerfil de conhecimento:- Ensino superior em: Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatasPerfil de habilidades:- Experiência com vendas B2B complexas (preferencialmente no setor industrial ou tecnologia)- Vivência com manufatura eletrônica (EMS) ou segmentos relacionados (automação, IoT, equipamentos eletrônicos ou médico)- Conhecimento em BOM (Bill of Materials)- Conhecimento de processos industriais (supply chain, produção e qualidade)- Experiência com CRM e gestão de pipeline (diferencial: Ploomes)- Habilidade na construção de propostas comerciais técnicas e estruturadasPerfil atitudinal:- Protagonismo- Assertividade- Competência social- Inteligência emocional- Foco em resultados