Descrição da vaga
O que é o Salão de Vendas Digitais da Porto?
O Salão de Vendas Digitais (SVD) do Porto Bank é o coração da nossa operação de vendas consultivas digitais para produtos financeiros (Empréstimos, Financiamento e Consórcio). Somos responsáveis pela gestão estratégica e conversão dos leads gerados por nossos canais digitais e parceiros de negócios, participando de todos os estágios da venda ou negociação até a conversão.
A atuação e os resultados são realizados pela equipe de vendas digitais em parceria com as áreas de Marketing do produtos financeiros (Qualificação de Leads).
O Supervisor de Comercial Digital compõe o Salão de Vendas Digitais, com atuação exclusivamente interna, utilizando-se de meios digitais para realização das vendas.
Responsabilidades e atribuições
* Acompanhar e desenvolver equipe de Consultores de Vendas Digitais, com foco na qualidade de entrega das metas estabelecidas;
* Estabelecer rotina de atuação dos consultores de vendas digitais com o objetivo de garantir um atendimento baseado no Jeito Porto;
* Cumprir prazos e metas estabelecidas pela empresa, de forma que garanta o resultado;
* Estudar o potencial da carteira, promovendo ações, junto ao time de CRM de reaquecimento de leads gerados pelos canais visando a melhor conversão dos Leads;
* Realizar audições / inspetoria das negociações dos Consultores de Vendas Digitais, com o objetivo de identificar e ensinar argumentos e estratégias de vendas, nas diferentes plataformas: Telefone; WhatsApp e Hangouts;
* Envolver-se em negociações junto ao time para garantir uma melhor experiência de clientes e prospects;
* Identificar pontos de melhorias e criar planos de ação para buscar evolução continua das vendas;
* Foco no desenvolvimento profissional do time de Consultores de Vendas Digitais, fazendo treinamentos constantes;
* Analisar o volume de negócios e o atingimento da meta, criando ações e comunicações visando a melhoria de performance de vendas;
* Relacionar se com as áreas internas da CIA para identificar oportunidades no crescimento dos resultados, como campanhas de geração de Leads mais assertivas e customizadas.
Requisitos e qualificações
* Formação Superior completa em Administração, Economia, Marketing, Publicidade ou cursos relacionados a área comercial.
* Experiência em gestão de equipes comerciais em ambientes de Inside Sales, Vendas Digitais, Hubs de Conversão ou Operações Digitais de alta escala.
* Conhecimento em processos de Inside Sales (Inbound e Outbound), funil de marketing/vendas e metodologias de conversão acelerada.
* Conhecimento em ferramentas de CRM e habilidade na análise de dados para tomada de decisão (ferramentas como Excel avançado, PowerBI ou Tableau são grandes aliados).
* Liderança inspiradora, inteligência emocional, adaptabilidade a cenários dinâmicos, resiliência e capacidade de negociação e influência.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
* Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
* Plano de Saúde;
* Plano Odontológico;
* Wellhub e TotalPass;
* Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
* Participação nos Lucros - PLR;
* Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;
* Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
* Vale-Transporte;
* Serviços de Transporte de Vans: disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
* Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
* Licença Maternidade Estendida: de 6 meses.;
* Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
* Auxílio creche ou babá;
* Seguro de Vida;
* Previdência Privada - PortoPrev;
* Desconto em Produtos e Serviços;
* Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
* Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo;
* Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
* Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
* Biblioteca;
* Sala de descanso: no completo Matriz;
* Salão de jogos: no complexo Matriz;
* Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz;
* Local de trabalho: Barra Funda - São Paulo - SP.;
* Modelo de trabalho: Presencial
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