Buscamos uma pessoa Sales Manager B2B para atuar na equipe Comercial da AltoQi.
A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos, entregando soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção).
Aqui você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores a serem protagonistas de suas carreiras, conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.
Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade, o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado.
Acreditamos que a diversidade é fundamental, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
Como será o seu dia a dia no trabalho?
* Liderar e desenvolver as equipes comerciais de B2B Escritório e B2B Construtoras, garantindo a execução da estratégia de vendas e o atingimento das metas de receita.
* Definir e executar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
* Acompanhar e otimizar os processos de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência na conversão de oportunidades.
* Desenvolver, treinar e motivar o time de Account Executives para alta performance.
* Analisar métricas e dados de vendas para embasar decisões e aprimorar resultados.
* Trabalhar em conjunto com outras áreas (Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Produto) para alinhar estratégias e otimizar a jornada do cliente.
* Expandir a presença da AltoQi no mercado de construção, explorando novas oportunidades de negócios e parcerias.
O que procuramos?
* Experiência prévia em liderança de equipes comerciais B2B em empresas SaaS ou de tecnologia.
* Vivência na estruturação e gestão de times de vendas consultivas.
* Domínio de métodos de forecast e previsibilidade de receita.
* Experiência em negociações complexas e vendas enterprise.
* Conhecimento aprofundado em CRM (HubSpot é um diferencial).
Será incrível se você tiver:
* Experiência na venda de software para o mercado de construção civil será um diferencial.
Outras posições relacionadas, como Gerente de Vendas com foco em Tecnologia e Inteligência Artificial, Lançamentos Imobiliários em Campeche, Supervisor(a) Trainee de Crédito Consignado, e posições de Atendimento ativo em Florianópolis, estão listadas, mas não fazem parte do escopo principal desta vaga.
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