Job description
ASoftExperté a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 550 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!
Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Por isso o nosso lema é#WeAreExpertsAndGlobal
A Oportunidade
Estamos em busca de uma pessoa com perfil híbrido (com uma atuação maior como Hunter), que tenha uma sólida experiência em mercados B2B de tecnologia e em vendas consultivas.
Main responsibilities
* Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert;
* Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento;
* Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente;
* Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM;
* Realizar apresentações persuasivas da solução;
* Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos;
* Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução;
* Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços;
* Viajar dentro do território designado;
* Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado;
* Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert.
Requirements and skills
* Sólida experiência em vendas de TI;
* Experiência com venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.);
* Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional;
* Forte prospecção e habilidades de negociação;
* Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente;
* Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas;
* Capacidade de venda de soluções de valor agregado;
* Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais;
* Conhecer marketing B2B e CRM.
Additional information
????Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
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Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
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Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
Convênio Farmácia
Seguro de Vida
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