Será responsável por atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, oferecendo soluções em energia solar fotovoltaica, com foco na geração de novos negócios, aumento de receita e fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos. Este profissional é responsável por conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo excelência no atendimento e alta performance comercial. Competências Técnicas: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B (preferencialmente no setor de energia solar, energia ou mercado técnico); Vivência com vendas consultivas e negociação de alto valor agregado; Experiência com prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer); Conhecimento do mercado de energia solar fotovoltaica (diferencial); Técnicas de negociação e vendas consultivas; Pacote Office e ferramentas de CRM. Competências Comportamentais: Forte habilidade de comunicação e persuasão; Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados; Proatividade e autonomia; Capacidade analítica e visão de mercado; Resiliência e foco em metas; Habilidade de relacionamento interpessoal; Organização e disciplina na gestão de pipeline. Principais responsabilidades: Prospectar e desenvolver novos clientes, identificando oportunidades de negócio no mercado B2B, incluindo empresas, integradores, indústrias, comércios e parceiros estratégicos; Realizar visitas comerciais presenciais e/ou remotas para apresentação de soluções em energia solar, garantindo abordagem consultiva e alinhada às necessidades do cliente; Diagnosticar demandas e necessidades dos clientes, propondo soluções técnicas e comerciais personalizadas e de alto valor agregado; Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando competitividade, viabilidade financeira e aderência às políticas da empresa; Conduzir negociações estratégicas, visando o fechamento de contratos e o atingimento das metas estabelecidas; Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes ativos, promovendo retenção e fidelização; Desenvolver e consolidar parcerias comerciais de longo prazo, ampliando a presença da empresa no mercado; Monitorar o mercado, concorrência e tendências do setor de energia solar, identificando oportunidades e riscos para o negócio; Participar de eventos, feiras e ações de networking, com foco na geração de leads qualificados e fortalecimento da marca; Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente, a qualidade da entrega e a identificação de novas oportunidades comerciais; Atualizar e gerir o CRM, assegurando o registro adequado das interações, pipeline de vendas e atividades comerciais.