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Responsabilidades e atribuições
O Executivo de Contas para a área de Defesa e Segurança é o profissional responsável pela realização das vendas da empresa voltadas ao setor de Defesa e Segurança Pública. Prospectar e gerir a carteira de clientes, atender os clientes pessoalmente - através de demonstrações ou visitas comerciais - ou por telefone, negociar de maneira estratégica e converter leads são suas principais atribuições. Dentre as principais funções desempenhadas por esse profissional, estão:
* Fazer prospecção de clientes de acordo com perfis-alvos, atendendo-os presencialmente ou virtualmente;
* Converter Leads Qualificados, realizando todas as etapas do processo de vendas e inserindo as respectivas informações no CRM utilizado pela empresa;
* Saber apresentar com propriedade a Xmobots e suas soluções;
* Identificar perfis e demandas, analisando tendências e comportamento de mercado
* Conduzir negociações complexas de forma estratégica e eficiente para obtenção de resultados;
* Traçar estratégias para conquistar e reter clientes;
* Elaborar relatórios de vendas e de desempenho;
* Realizar reportes semanais ou diários ao gestor direto do Forecast projetado para o mês;
* Participar de feiras, eventos, demonstrações (pontualmente sob demanda) e outras viagens de negócios;
* Manter-se atualizado sobre os produtos e serviços comercializados pela empresa, além de conhecer os produtos concorrentes.
Requisitos e qualificações
* Formação acadêmica em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Marketing, e áreas correlatas;
* Ter experiência comercial na área de Defesa e Segurança;
* Ter networking na área de Defesa e Segurança;
* Ser fluente em inglês;
* Ter disponibilidade para viagens de trabalho e participação em eventos;
* Ter boa comunicação e boa postura profissional;
* Ter disponibilidade para residir em São Carlos-SP, para o trabalho presencial.