Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos
SolutionMall | Brasil (Remoto / Meio Período / Modelo de Cooperação)
1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B focada em produtos profissionais e soluções técnicas integradas para projetos de infraestrutura e indústria.
Não atuamos como um marketplace tradicional. Nosso foco é a entrega estruturada de soluções em nível de sistema, conectando análise de demanda, coordenação de soluções, seleção de produtos, suporte à entrega e acompanhamento de projetos.
Na área de proteção contra incêndio, a SolutionMall já trabalha com uma estrutura mais ampla de soluções, e não apenas com uma única linha de produto. O portfólio inclui categorias como:
mini estações de incêndio
extintores de incêndio
luzes de saída de emergência
alarmes de emergência
gabinetes de combate a incêndio
Esse conjunto é apoiado por catálogo de produtos, materiais técnicos e playbooks comerciais, o que torna esta posição mais adequada para alguém com visão comercial e capacidade de coordenação, e não apenas para um perfil técnico tradicional.
2) Visão Geral da Função
Estamos buscando um Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos para apoiar a expansão da SolutionMall no Brasil .
Esta é uma função remota, de meio período e baseada em cooperação. Não se trata de um cargo interno convencional de escritório em tempo integral. Procuramos alguém que possa atuar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:
desenvolvimento de mercado
acompanhamento de clientes
prospecção e evolução de oportunidades de projeto
comunicação técnico-comercial
apoio em cotações, pedidos e coordenação de entrega
Esta posição não é destinada a um engenheiro puramente de execução, nem a um vendedor tradicional sem base técnica. O perfil ideal é alguém com alguma familiaridade com sistemas de proteção contra incêndio e produtos relacionados, mas que também saiba desenvolver relacionamento comercial, acompanhar oportunidades e ajudar a transformar demandas em negócios reais.
3) Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Mercado e Expansão Comercial
Desenvolver oportunidades de negócios no mercado brasileiro relacionadas a sistemas de proteção contra incêndio, segurança contra incêndio e produtos de apoio para emergências
Apoiar ações de promoção de mercado, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades
Identificar clientes potenciais, distribuidores, integradores, empreiteiros, revendedores e parceiros locais
Ajudar a transformar contatos iniciais e interesses de mercado em RFQs qualificados e discussões reais de projeto
Esse escopo está alinhado ao modelo de cooperação atual da SolutionMall, no qual parceiros locais são autorizados a atuar em promoção de mercado, negociação, desenvolvimento de clientes e rastreamento de oportunidades.
Relacionamento com Clientes e Acompanhamento de Oportunidades
Manter contato com clientes potenciais e partes interessadas em projetos
Acompanhar necessidades, escopo básico, intenção de compra e contexto dos projetos
Apoiar a coleta de informações iniciais para avaliação interna e coordenação comercial
Facilitar a comunicação entre o mercado local e as equipes da SolutionMall
Comunicação Técnica e Alinhamento de Soluções
Ter entendimento básico das aplicações e categorias de produtos de proteção contra incêndio
Apoiar a comunicação sobre grupos de produtos como:
extintores de incêndio
mini estações de incêndio
iluminação de saída de emergência
alarmes de emergência
gabinetes de combate a incêndio
Ajudar a conectar as necessidades do cliente com categorias de produtos, materiais técnicos e direções de solução adequadas
Coordenar com as equipes da SolutionMall o esclarecimento de requisitos e o alinhamento técnico-comercial básico
Esse escopo técnico acompanha a estrutura atual do suite de proteção contra incêndio da SolutionMall, que reúne catálogo, recursos técnicos e playbooks de vendas em um mesmo sistema.
Acompanhamento de Projetos, RFQs e Pedidos
Acompanhar oportunidades desde a fase inicial de contato até RFQs, cotações, confirmação de projeto e suporte ao pedido
Apoiar o acompanhamento do status de propostas, feedback do cliente, próximos passos e evolução da oportunidade
Coordenar com a SolutionMall a verificação do projeto, o order docking e o follow-up comercial posterior
Ajudar a manter visibilidade clara sobre quais oportunidades estão ativas e têm maior potencial de avanço
Esse papel também reflete o modelo atual de cooperação, que exige atualização de progresso de mercado, conversão de RFQs e apoio no acompanhamento comercial e de pedidos.
Canais, Parceiros e Feedback de Mercado
Construir e manter relacionamento com parceiros locais, distribuidores, traders, empreiteiros e contatos relevantes do setor
Compartilhar informações de mercado sobre preços, concorrência, preferências dos clientes, condições de entrega e tendências de projeto
Ajudar a SolutionMall a fortalecer sua compreensão do mercado brasileiro e aprimorar sua estratégia regional
4) Qualificações
Obrigatórias
Pelo menos 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
produtos de proteção contra incêndio
sistemas de segurança contra incêndio
equipamentos relacionados a emergência
vendas técnicas ou vendas de projetos
desenvolvimento de negócios
coordenação técnico-comercial
Capacidade de apoiar desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades
Entendimento básico sobre aplicações de produtos de proteção contra incêndio
Boa comunicação tanto em discussões comerciais quanto técnicas
Conforto para atuar em um modelo flexível, de meio período e orientado à cooperação
Inglês funcional para trabalho
Desejáveis
Experiência com desenvolvimento de mercado ou visitas a clientes no Brasil
Familiaridade com distribuidores, integradores, compradores de projeto, empreiteiros ou canais relacionados
Experiência com produtos como extintores, iluminação de emergência, alarmes, gabinetes ou itens correlatos
Capacidade de apoiar tanto expansão comercial quanto acompanhamento prático de oportunidades
Português fluente
Espanhol ou outro idioma regional será um diferencial
5) Cobertura
Esta função é focada no mercado brasileiro e apoia o desenvolvimento local relacionado a:
produtos de proteção contra incêndio
soluções de segurança contra incêndio
produtos de apoio para emergência
oportunidades comerciais e de fornecimento ligadas a projetos
Dependendo das necessidades reais do mercado e dos projetos, o profissional poderá apoiar diferentes regiões do Brasil.
6) Modelo de Trabalho
Esta é uma função de meio período, dentro de um modelo de cooperação de longo prazo .
Buscamos alguém que possa colaborar com a SolutionMall de forma contínua e prática, contribuindo com:
expansão de mercado
acompanhamento de leads
coordenação com clientes e parceiros
comunicação técnico-comercial
follow-up de RFQs e propostas
suporte a pedidos e entregas
Esse formato está alinhado ao modelo internacional de parceria da SolutionMall, baseado em desenvolvimento regional, oportunidades verificadas e crescimento de negócios orientado a resultados.
7) Remuneração
A remuneração é baseada em desempenho e contribuição real .
Ela poderá considerar fatores como:
desenvolvimento de mercado
acompanhamento de oportunidades
conversão de RFQs
participação em coordenação de projetos
resultados comerciais e pedidos fechados
O modelo de cooperação da SolutionMall já prevê uma lógica de crescimento de longo prazo, com suporte ao desenvolvimento comercial e estrutura comissionada conforme a evolução das oportunidades e dos projetos.
8) Como se Candidatar
Opção 1
Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, por exemplo:
desenvolvimento de negócios em proteção contra incêndio
acompanhamento de projetos de fire safety
desenvolvimento de canais locais
suporte comercial para produtos de emergência
coordenação técnico-comercial
Opção 2
Envie seu CV para:
Assunto do e-mail
Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos (Brasil)