O(A)Consultor(a) Comercialserá responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, utilizando umaabordagem consultiva. O foco é entender profundamente os desafios de negócios dos clientes em potencial e demonstrar como nossa solução SaaS pode gerar valor, eficiência e resultados mensuráveis. Este profissional atuará como um elo estratégico entre o mercado e o produto.Principais ResponsabilidadesProspecção e Qualificação:Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes (fit da solução).Vendas Consultivas:Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente.Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.Negociação e Fechamento:Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas.Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels.Alcançar e superar metas de vendas.Gestão de Pipeline e Relacionamento:Manter o sistema CRM atualizado com todas as informações e estágios das oportunidades.Trabalhar em colaboração com os times de Pré-Vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente.Conhecimento de Mercado:Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado SaaS, o cenário competitivo e as evoluções do nosso produto.? Habilidades Comportamentais (Soft Skills)Orientação a Resultados: Forte motivação para alcançar e superar metas.Capacidade Analítica: Habilidade para interpretar dados e tendências para embasar a estratégia de vendas.Resiliência e Adaptação: Capacidade de lidar com objeções e um ambiente de trabalho dinâmico.Inteligência Emocional: Para construir relacionamentos duradouros e lidar com processos de vendas complexos.