Sobre a Techlead Na Techlead, impulsionamos avanços digitais em nossos clientes unindo o poder da inteligência artificial e cibersegurança à precisão da engenharia de software para construir soluções únicas, cada vez mais inovadoras e prontas para o ambiente corporativo. Mais do que acelerar o crescimento dos negócios com apoio de tecnologia de ponta, maximizamos a eficiência operacional. Para nos ajudar nessa missão, estamos em busca de um Gerente Estadual de Relacionamento Pleno - um profissional com visão estratégica, excelente capacidade de comunicação e sólido conhecimento em tecnologia, para atuar no desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com grandes contas e expansão da nossa presença em nível regional. Sua missão - Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e manter relacionamentos estratégicos com grandes contas, incluindo empresas públicas e privadas, acompanhando suas expectativas e garantindo a entrega de valor. - Desenvolvimento de Negócios: Prospectar ativamente novas oportunidades com foco em soluções de TI, elaborando propostas comerciais e liderando negociações contratuais. - Elaboração de Estratégias Comerciais: Planejar ações de fidelização e expansão de clientes, desenvolvendo planos de ação e estratégias para atingir metas de receita e crescimento. - Apresentação de Soluções Tecnológicas: Traduzir necessidades de clientes em soluções personalizadas, alinhadas ao portfólio da empresa. - Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais visando contratos vantajosos, mantendo a ética e o equilíbrio entre os interesses da empresa e do cliente. - Acompanhamento de Projetos: Monitorar a execução de projetos em sua carteira, assegurando qualidade, prazo e satisfação do cliente. - Análise de Mercado: Acompanhar tendências do setor de tecnologia e concorrência, identificando oportunidades, riscos e ajustes de posicionamento. - Relatórios Gerenciais: Elaborar relatórios periódicos de desempenho da carteira de clientes, com indicadores, projeções e suporte à tomada de decisão. Quem buscamos Formação: - Graduação em Administração, Engenharia da Computação, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Experiência: - Mínimo de 3 anos em vendas e gestão de contas no setor de tecnologia da informação. - Experiência com clientes públicos e vendas para o Governo será um diferencial. Certificações Desejáveis: - Gerenciamento de Projetos (ex: PMP); - CRM e Vendas Consultivas; - Soluções de TI (ex: Microsoft, Cisco, Oracle); - ITIL. Habilidades Técnicas: - Conhecimento em soluções de TI (software, hardware, cloud, segurança, ERP e sistemas de gestão pública); - Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.); - Conhecimento de governança e compliance para empresas públicas e privadas; - Capacidade de análise de dados e elaboração de relatórios gerenciais; - Técnicas de negociação e vendas consultivas. Habilidades Comportamentais: - Comunicação eficaz e capacidade de negociação; - Proatividade, senso de urgência e organização; - Pensamento estratégico e orientação para resultados; - Adaptabilidade e flexibilidade; - Trabalho em equipe e liderança; - Ética e integridade. Idiomas: - Inglês avançado será considerado um diferencial. Disponibilidade: - Para viagens a nível estadual e nacional. Sua atuação Esta é uma oportunidade híbrida, com necessidade de atuação em nossa unidade localizada em: PARÁ Nossos Benefícios - Plano Médico e Odontológico Bradesco TOP Nacional: Cobertura integral para o colaborador, com possibilidade de inclusão de dependentes. - Auxílio Creche: Para crianças de 4 meses a 1 ano. - Vale Alimentação/Refeição: Via Flash Benefícios. - Auxílio Home Office: Via Flash Benefícios. - Vale Transporte: Para atividades presenciais. - Uber Business: Para deslocamentos a trabalho. - Licença Alura e Incentivo a Certificações: Desenvolvimento contínuo. - Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário. - Férias & Co.: Um incentivo pensado para o lazer dos seus sonhos. Por que se juntar à Techlead? Oferecemos uma oportunidade estratégica para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa em expansão, com soluções de alto valor agregado e um portfólio sólido no mercado de tecnologia. Aqui, você terá autonomia, apoio e espaço para crescer junto com a empresa, desenvolvendo parcerias de longo prazo e entregando soluções transformadoras a grandes organizações. Pronto para crescer com a gente? Junte-se à Techlead e escreva sua história conosco!