Workplace: Belo Horizonte - MGJob type: Full-time employeeResponsabilidades:Gerar novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de TI e TIC no mercado governamental.Registrar e encaminhar solicitações, expectativas e detalhes diagnosticados em cada fase da venda, interagindo com equipes internas e fabricantes envolvidos.Participar na elaboração de apresentações e propostas, alinhando às necessidades do negócio, do cliente, do mercado e da empresa.Fazer RTC (Road Map do Close) para oportunidades estratégicas.Planejar o território, analisar gaps e oportunidades de expansão.Gerenciar a atuação comercial, planejando visitas semanais e analisando o potencial de mercado.Identificar a fase de necessidade do cliente.Elaborar propostas e solicitar apoio na definição de condições comerciais, incluindo soluções e detalhes técnicos.Acompanhar a implementação das soluções propostas, superando dificuldades e objeções.Negociar condições e preços dentro dos limites de decisão.Monitorar a satisfação dos clientes através de pesquisas e registros.Realizar trabalho consultivo para identificar novas oportunidades de negócios.Manter atualizadas as informações de oportunidades nos sistemas da empresa.Mapear os principais interlocutores e influenciadores no processo de decisão de compra.Formação Acadêmica:Superior completo ou em andamento em Tecnologia da Informação, Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração.Desejável inglês intermediário (leitura e compreensão escrita).Experiência Profissional:Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até fechamento de vendas de serviços.Experiência com compras públicas e vendas ao governo.Informações Complementares:Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana é obrigatório.Etapas do processo seletivo:Entrevista com a Gestão de PessoasEntrevista com a Gestão Técnica
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