Objetivo do Cargo
Atuar como elo estratégico entre a diretoria e a operação, garantindo que a estratégia comercial seja traduzida em execução disciplinada, com forte uso de dados, tecnologia, gestão de pessoas e foco total em resultados.
Responsabilidades e atribuições
O que buscamos
* Experiência comprovada em liderança comercial em diferentes segmentos (educação, tecnologia, serviços, varejo, financeiro);
* Vivência em startups, empresas familiares e grandes corporações;
* Histórico de entrega acima da média em operações complexas e metas desafiadoras;
* Conhecimento sólido em vendas B2B e B2C, com domínio de funis distintos e estratégias personalizadas;
* Forte domínio de CRM, análise de dados, forecast, funil de vendas, KPIs e OKRs;
* Experiência prática em estratégias de marketing comercial, campanhas de ativação e conversão;
* Tomada de decisão baseada em dados, com senso analítico apurado;
Requisitos e qualificações
* Excelente comunicação, habilidade para dar feedbacks, gerir conflitos e conduzir rituais de alta performance;
* Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (pós-graduação é um diferencial).
Planejamento e Gestão Estratégica
* Traduzir a estratégia da diretoria em planos de ação com metas, prazos, responsáveis e checkpoints semanais;
* Analisar e apresentar indicadores de funil, conversão e performance em reuniões com liderança;
* Construir projeções e cenários de vendas com base em dados históricos e tendências;
* Propor e implementar melhorias em processos comerciais com foco em eficiência e escala.
Gestão da Operação e da Performance
* Acompanhar diariamente faturamento, metas (mensal, semanal e diária), leads e atendimento via Smartzap;
* Conduzir reuniões matinais com o time para alinhamento de metas e ativação de campanhas;
* Supervisionar campanhas comerciais e ativações promocionais em conjunto com o marketing;
* Realizar reuniões semanais com líderes para análise de resultados e ajustes de rota.
Liderança e Desenvolvimento do Time
* Escutar ligações e aplicar feedbacks com roleplays e correções direcionadas;
* Realizar feedbacks semanais com foco em performance e comportamento;
* Apoiar supervisores no acompanhamento dos times de Closers e SDRs;
* Recrutar, treinar e garantir o ramp-up dos novos integrantes da equipe.
Análise, Tecnologia e Comunicação
* Participar de reuniões com BI e analistas para garantir leitura precisa dos números;
* Responder demandas estratégicas por e-mail e reuniões com diretoria, presidência e áreas parceiras;
* Conduzir convenções semanais com o time comercial para validação de resultados e planos de ação;
* Liderar reuniões de brainstorming e definição de ofertas e campanhas mensais.
Solução de Problemas e Governança
* Atuar prontamente nas ocorrências críticas da operação comercial;
* Manter alinhamento constante com outras áreas da empresa para garantir visão integrada de metas;
* Propor soluções com agilidade, maturidade e tomada de decisão sob pressão.
Informações adicionais
* Modelo PJ
* Férias após 12 meses de contrato
* Totalpass
* Starbem
Aqui na Febracis, acreditamos no poder das conexões que transformam. Não somos só uma escola de negócios —
somos um movimento que inspira mudanças e constrói histórias extraordinárias.
Nossa missão é simples e grandiosa: formar líderes, transformar potenciais em resultados e gerar impacto
positivo no mundo.
Somos gente que acredita que onde existem limites, nascem oportunidades. Que conexão é essência, excelência é
caminho e transformar vidas é o nosso maior legado.
E ser FebraLover é viver isso todos os dias.
É agir com integridade, ter propósito em cada ação, ser protagonista da própria história e acreditar que sucesso só faz
sentido quando é compartilhado.
Se você também acredita que trabalho e propósito caminham juntos, o seu lugar é aqui.
Vem construir um mundo extraordinário com a gente. Vem ser FebraLover.