Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente.
Responsabilidades e atribuições:
* Mapear, segmentar e priorizar listas de prospecção para Datum e MGInfo, com base em ICP e contas-alvo.
* Construir mailings e listas, com dados validados (segmento, cargo, e-mail, telefone, perfil LinkedIn).
* Prospectar de forma ativa via e-mail, WhatsApp, LinkedIn, telefone e videoconferência, com cadências e mensagens por persona.
* Qualificar leads por critérios de fit e dor (PCI), registrar evidências e passar contexto completo para o time de Key Accounts.
* Agendar reuniões com empresas novas e qualificadas (PCI).
* Estruturar estratégia de reativação de leads inativos;
* Executar follow-ups e disciplina de cadência, com controle de SLAs de resposta e recontato.
* Manter CRM atualizado (estágio, motivo de perda, fonte, próximos passos, data da próxima ação).
* Propor melhorias em processo, mensagens, segmentação e automação, com base em dados e feedback do time de vendas.
Requisitos
* Experiência prévia em área comercial (SDR/BDR/Inside Sales) em B2B.
* Vivência em empresas de tecnologia, dados, software ou serviços digitais.
* Boa escrita para e-mail e LinkedIn, com capacidade de adaptar mensagem por segmento e persona.
* Rotina com CRM e disciplina de registro de atividade.
* Conhecimento de venda consultiva e qualificação .
Diferenciais
* Conhecimento prático de Pipedrive (ou CRM similar).
* Experiência com automação de marketing (RD Station, HubSpot, Apollo, Outreach ou similares).
* Noções de SQL/BI, analytics ou produtos de dados.
Informações adicionais:
* Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas.
* Quer mais bem-estar? Oferecemos Gympass e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental.
* Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação Caju para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante.
* Ama viajar? Aqui temos o Férias & Co, um benefício que te ajuda a viabilizar aquela viagem dos sonhos.
* Tem filhos? Conte com o auxílio creche.
* Família crescendo? Temos o MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas.
* Para deixar seu ambiente de trabalho com a sua cara, conte com o nosso auxílio home office.
* Quer investir no seu desenvolvimento profissional? Temos parcerias com várias instituições de ensino de renome para oferecer a você descontos que podem chegar a 70% em cursos de graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas e muito mais
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