Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente. Responsabilidades e atribuições: Mapear, segmentar e priorizar listas de prospecção para Datum e MGInfo, com base em ICP e contas-alvo. Construir mailings e listas, com dados validados (segmento, cargo, e-mail, telefone, perfil LinkedIn). Prospectar de forma ativa via e-mail, WhatsApp, LinkedIn, telefone e videoconferência, com cadências e mensagens por persona. Qualificar leads por critérios de fit e dor (PCI), registrar evidências e passar contexto completo para o time de Key Accounts. Agendar reuniões com empresas novas e qualificadas (PCI). Estruturar estratégia de reativação de leads inativos. Executar follow-ups e disciplina de cadência, com controle de SLAs de resposta e recontato. Manter CRM atualizado (estágio, motivo de perda, fonte, próximos passos, data da próxima ação). Propor melhorias em processo, mensagens, segmentação e automação, com base em dados e feedback do time de vendas. Requisitos Experiência prévia em área comercial (SDR/BDR/Inside Sales) em B2B. Vivência em empresas de tecnologia, dados, software ou serviços digitais. Boa escrita para e-mail e LinkedIn, com capacidade de adaptar mensagem por segmento e persona. Rotina com CRM e disciplina de registro de atividade. Conhecimento de venda consultiva e qualificação. Diferenciais Conhecimento prático de Pipedrive (ou CRM similar). Experiência com automação de marketing (RD Station, HubSpot, Apollo, Outreach ou similares). Noções de SQL/BI, analytics ou produtos de dados. Informações adicionais: Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas. Quer mais bem-estar? Oferecemos Gympass e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental. Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação Caju para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante. Ama viajar? Aqui temos o Férias & Co, um benefício que te ajuda a viabilizar aquela viagem dos sonhos. Tem filhos? Conte com o auxílio creche. Família crescendo? Temos o MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas. Para deixar seu ambiente de trabalho com a sua cara, conte com o nosso auxílio home office. Quer investir no seu desenvolvimento profissional? Temos parcerias com várias instituições de ensino de renome para oferecer a você descontos que podem chegar a 70% em cursos de graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas e muito mais! Para conhecer todos os nossos benefícios, acesse a home da nossa página de carreiras. J-18808-Ljbffr