SOBRE A VAGA
A LKW está contratando uma pessoa hunter, intensa e extremamente dona para fundar e liderar nossa máquina de receita: prospecção, vendas, expansão e parcerias.
Você vai até o cliente, toma café com dono de transportadora, almoça com gerente de logística, conhece pátio, doca, armazém, escutando dor e fechando contrato. Você prospecta, conduz o ciclo inteiro de venda, fecha, faz upsell, ativa parceiros e desenha de zero o nosso playbook comercial. Essa é uma vaga de founding, trabalhando direto com os founders, com potencial real de se tornar nosso futuro CRO e construir todo o time de vendas, growth e parcerias da LKW. Nos primeiros 6 meses, foco total em Uberlândia e região.
O QUE FAZEMOS
A LKW constrói automação com IA para logística, transporte e supply chain. Ajudamos empresas logísticas a eliminar processos manuais, planilhas, retrabalho e sistemas desconectados, substituindo isso por workflows inteligentes, interfaces internas e automações que rodam direto na operação. Nossa plataforma permite criar workflows low-code com IA, integrações, APIs, interfaces, triggers, multi-tenancy e governança.
Hoje atuamos com clientes reais do segmento, com faturamentos na casa de R$ 1 bi/ano. Vendemos contratos plurianuais com ticket alto, MRR e expansão dentro da conta.
NOSSA MISSÃO
Queremos mudar a logística no Brasil. Logística é uma das maiores alavancas de produtividade do país, mas ainda roda com muito processo manual, sistema legado e conhecimento tribal. A LKW existe para levar tecnologia de ponta para dentro dessas operações, gerar ROI real, reduzir custo e dar superpoderes para quem está no chão da operação. Estamos em fase de crescimento rápido, com tese de time enxuto, alta autonomia e muita IA.
ESSA NÃO É UMA VAGA TRADICIONAL DE AE, SDR OU ACCOUNT MANAGER
É uma vaga de Founding GTM, ponta a ponta, com mandato de virar CRO (referência canônica do papel:
Você vai prospectar a frio, vender, fechar, expandir conta, gerir parcerias, desenhar o playbook, escolher ferramentas, definir o ICP, treinar o próximo vendedor que entrar e construir o pipeline trimestral. Tudo. Sozinho, no começo, com o time inteiro de produto e engenharia te apoiando na entrega.
A pessoa certa consegue fazer cold outreach para dono de transportadora às 9h, demo da LKW às 11h, fechar proposta no almoço, mandar contrato à tarde e à noite escrever o playbook do próximo cliente parecido. Vaga para hunter raiz. Base baixa de ajuda de custo, comissão grande sem teto, equity founding-level. Quem fecha cliente ganha muito. Quem não fecha, ganha pouco. Esse é o ponto.
NÃO APLIQUE SE VOCÊ:
• Espera receber lead pronto de uma equipe de marketing ou SDR
• Não gosta de prospectar a frio. Aqui, no começo, você vai tirar leite de pedra
• Precisa de salário fixo grande para trabalhar. A base aqui é ajuda de custo. O dinheiro grande vem da comissão sem teto
• Precisa de meses de rampa para começar a produzir. Na primeira semana você já está prospectando
• Não considera morar em Uberlândia
• Não gosta de logística, transporte, agro, indústria. Acha que é setor "sujo", "antigo", "sem glamour"
• Precisa de processo todo desenhado e ferramenta configurada antes de começar
• Não usa IA para acelerar pesquisa, prospecção, escrita e qualificação
• Não topa um ambiente de alta exigência. Quem não produz não permanece
O QUE VOCÊ VAI FAZER
Prospectar e conquistar:
• Definir e refinar o ICP da LKW junto com os founders, com base em dados reais de clientes existentes e do mercado de Uberlândia e região
• Construir e operar a esteira de prospecção (cold call, cold email,, eventos locais, indicações, ABM)
• Visitar cliente presencialmente: pátio, armazém, escritório, café da manhã com dono, almoço com diretor, demo na sala da operação
Conduzir o ciclo de venda inteiro:
• Fazer discovery profundo para entender operação, dor, sistemas atuais, decisor, orçamento, urgência e processo de compra
• Conduzir demo customizada da plataforma LKW com o time técnico, construir proposta, defender preço, negociar contrato e conduzir até a assinatura
• Garantir handoff impecável para o time de Forward Deployed Engineering
Construir o playbook do zero:
• Documentar tudo: ICP, segmentação, jornada, mensagem, objeções, scripts, cadência, materiais, propostas, contratos
• Operar o CRM (ClickUp) e as automações de prospecção, montando dashboards de pipeline e relatórios para os founders
• Construir as bases para escalar o time: roles, perfil, comissão, treinamento, onboarding
Expandir contas e parcerias:
• Estruturar e operar expansão dentro de cliente existente (cross-sell, upsell, novos setores, novos contratos)
• Garantir taxa de retenção e expansão (NRR) acima de 100%
• Identificar e ativar parcerias estratégicas locais e representar a LKW em eventos do setor
FERRAMENTAS QUE USAMOS HOJE
WhatsApp Business · ClickUp (CRM all-in-one) · Google Workspace · landing e sistema de apresentações da LKW · documentação interna · Cursor, Claude e ChatGPT para prospecção, research, copy, qualificação, automação e agentes
Se você precisar de Loom, Apollo, Sales Navigator ou outra ferramenta paga para acelerar a prospecção, a gente provê. Você não precisa ter usado tudo isso. Precisa ser muito confortável escolhendo, montando e trocando ferramenta quando o processo pedir.
QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
• Experiência real fechando venda B2B em ciclo completo (não apenas SDR, não apenas AE de SaaS pequeno). Importa o que você fechou, não há quantos anos
• Ter fechado contratos com decisor de verdade: dono de empresa, C-level, diretor de operação, head de logística
• Ter operado venda complexa, com ticket alto, ciclo longo (3 a 9 meses), múltiplos stakeholders
• Conforto absoluto para morar em Uberlândia, com presença diária em cliente ou no escritório
• Capacidade de escrever bem: cold email, proposta, follow-up, contrato comentado
• Uso intenso de IA para prospectar, pesquisar, escrever, qualificar e automatizar
• Postura extremamente proativa, responsável e orientada a número
• Tolerância a risco: você topa base baixa em troca de comissão grande sem teto e equity founding-level
DIFERENCIAIS
• Vivência prévia em logística, transporte, supply chain, agro, ERP, TMS, WMS ou indústria pesada
• Já ter sido primeiro vendedor (founding sales) de uma startup que escalou
• Já ter levado uma operação comercial de R$ 0 a 7 ou 8 figures de ARR
• Já ter montado playbook de vendas do zero, com ICP, cadência, comissão, dashboard
• Experiência com venda consultiva, value selling, MEDDIC ou metodologia equivalente
• Networking real no setor de logística e supply chain do Triângulo Mineiro, Goiás, Centro-Oeste ou Sudeste
COMO MEDIMOS SUCESSO
• Atividade (semana 1 ao mês 2): contas trabalhadas, reuniões de discovery, demos agendadas, propostas enviadas
• Pipeline (mês 2 em diante): cobertura de 3 a 4x da meta trimestral, com qualidade, dentro do ICP
• Receita (mês 3 em diante): ARR novo fechado por trimestre, dentro do ICP
• Retenção e expansão: NRR acima de 100% em 6 meses
• Playbook: o quanto do que você constrói (mensagem, processo, ferramenta) é replicável pelo próximo vendedor
• Ownership: você define meta, executa, comunica risco cedo e entrega sem precisar ser microgerenciado
CULTURA LKW
Somos uma startup em rápido crescimento, com altíssimo senso de responsabilidade. Não confundimos flexibilidade com baixa intensidade. Usamos muito IA: Cursor, Claude e outras ferramentas são parte central da forma como trabalhamos.
Quando estamos no cliente, entramos para agregar valor. Respeitamos a cultura de empresas tradicionais, ouvimos muito e entregamos resultado concreto. Não vendemos hype. Vendemos resolução.
Nossa cultura é simples:
• Ownership extremo
• Honestidade radical
• Entrega acima de discurso
• Customer love acima de tudo
• IA como alavanca diária
• TODO MUNDO DONO (todos da equipe possuem equity)
POTENCIAL DE GANHO
A base é baixa de propósito. O upside é o ponto inteiro dessa vaga. Usando uma meta individual de referência de R$ 1 milhão de ARR novo fechado no ano (R$ 250 mil de ACV por trimestre):
• 100% da meta: R$ 25 mil de comissão/trim + R$ 2 mil de base/mês. Anualizado: cerca de R$ 124 mil
• 150% da meta: 10% sobre os primeiros R$ 250 mil + 15% sobre o excedente. Anualizado: cerca de R$ 199 mil
• 300% da meta: anualizado em torno de R$ 424 mil
• 400%, 600%, 800%: proporcional, sem cap
Mais o equity. 3% founding-level numa empresa em estágio inicial com tese clara de crescimento. Em múltiplos típicos de SaaS B2B (5x a 10x de ARR), no cenário em que a tese se realiza, isso pode atingir uma faixa de R$ 1,5 milhão a R$ 3 milhões em equity. Em poucas vagas no Brasil você constrói patrimônio dessa ordem em 3 a 5 anos sendo o primeiro vendedor.
O QUE VOCÊ RECEBE
• R$ 2.000/mês líquido como ajuda de custo (carro, combustível, deslocamento em Uberlândia)
• Recoverable draw de R$ 3.000/mês nos 3 primeiros meses (perfil senior, caso a caso)
• 10% de comissão sobre ACV ano 1 fechado, 15% acima da meta trimestral, sem teto
• 3% de equity founding-level (vesting de 4 anos com cliff de 1 ano)
• Despesas de viagem fora de Uberlândia cobertas pela LKW
• Trabalho direto com os founders, autonomia total e mandato real de virar CRO
COMO APLICAR
Lemos toda aplicação séria e damos retorno para todos que aplicam.
Vaga completa, com mais detalhes e como aplicar:
(Não aceitaremos aplicações feitas APENAS pelo "Easy Apply" - você pode usá-lo, mas também precisa aplicar pelo link acima).