GERENTE DE VENDAS - ATACADISTAResumo do CargoO Gerente de Vendas de Atacadista é responsável por liderar a equipe comercial, desenvolver estratégias de vendas internas e externas no atacado, gerenciar o relacionamento com clientes corporativos e varejistas, e garantir o cumprimento das metas de faturamento e expansão de mercado.Principais ResponsabilidadesO profissional planeja e executa estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes atacadistas, desenvolvendo ações para conquista de novos mercados e fidelização dos clientes atuais. Coordena a equipe de vendas internas e externas, realizando treinamentos, acompanhamento de desempenho individual e coletivo, definindo metas e territórios de atuação.Realiza negociações comerciais de alto volume, estabelecendo condições de preço, prazo e pagamento adequadas ao perfil do cliente atacadista. Analisa indicadores de desempenho comercial como volume de vendas, ticket médio, mix de produtos, inadimplência e rentabilidade por cliente ou região. Mantém relacionamento estratégico com grandes compradores, participando de reuniões comerciais e visitas técnicas.Trabalha em estreita colaboração com as áreas de logística, crédito, marketing e supply chain para garantir fluxo adequado de produtos, condições de pagamento viáveis e entregas no prazo estabelecido. Participa da elaboração do planejamento comercial anual, definindo políticas de preços, campanhas promocionais e ações para datas sazonais.Requisitos e QualificaçõesFormação:Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Vendas é diferencial.Experiência:Mínimo de 5 anos em vendas no atacado, sendo pelo menos 2 anos em posição de liderança de equipes comerciais. Experiência com grande volume de vendas e gestão de carteira de clientes B2B.Competências Técnicas:Domínio de técnicas de negociação B2B, conhecimento profundo do mercado atacadista e varejista, habilidade em análise de indicadores comerciais (KPIs), experiência com sistemas ERP e CRM, conhecimento de legislação comercial e tributária aplicável ao atacado.Competências Comportamentais:Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes, excelente comunicação e relacionamento interpessoal, orientação para resultados e metas desafiadoras, visão estratégica do negócio, capacidade analítica e tomada de decisão, resiliência e adaptabilidade a mercados dinâmicos.Desafios do CargoO profissional enfrenta o desafio de equilibrar volume de vendas com rentabilidade, gerenciar margens apertadas típicas do atacado, lidar com alta competitividade do setor e sazonalidade de demanda. Precisa desenvolver estratégias para reduzir inadimplência mantendo competitividade comercial, além de adaptar-se constantemente às mudanças do mercado e comportamento de consumo.Tipo de contratação:CLT ou PJ - A COMBINARJornada:220 HS.