Job description Você conhece a Catupiry®? Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil? Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação. Somos o requeijão 1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry! Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento. Venha se tornar Catupilover!❤️ Main responsibilities Responsabilidades e atribuições Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você! Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial. Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança. Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos. Atuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros. Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional. Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas. Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido. Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento. Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário. Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional. Construir o Plano de JBP junto ao time comercial. Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos. Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais. Participar e apresentar reuniões com análises para a liderança. Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial. Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais. Realizar a gestão do Time assim como seus processos e rotinas. Atuar com viagens e atendimento aos clientes em toda a região de SC e RS. Requirements and skills Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo. Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out. Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado). CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes pela região (SC e RS). Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância. Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão. Residir no Estado de Santa Catarina Diferenciais Experiência em empresas como Indústria alimentícia. Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial. Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen ). Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI. Vivência em planejamento estratégico regional de vendas. Região de Atuação Residência preferencial em Santa Catarina nas seguintes cidades de Joinville, Itajaí, Balneário Camboriú, Itapema e região da grande Florianópolis e Criciúma. Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens. Additional information Assistência Médica Assistência Odontológica Vale Refeição Vale Alimentação GymPass/WellHub Vitta - Telemedicina PLR Seguro de Vida Convênio Farmácia Universidade Corporativa Plano de Carreira Day off no mês do Aniversário Ferramentas da Empresa J-18808-Ljbffr