Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Estagiário Número de vagas: 6 Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Estágio Jornada Período Integral 1. Prospecção Ativa e Conexão (O Core do Negócio) Dominar o Telefone: Realizar chamadas ativas (Cold e Warm Calls) com o objetivo de despertar o interesse, qualificar leads e agendar reuniões/fechar negócios. Abordagem Multicanal: Gerenciar fluxos de cadência via WhatsApp e E-mail, adaptando o tom de voz para cada canal sem perder a agilidade e o profissionalismo. Contorno de Objeções: Atuar de forma consultiva para desarmar "nãos" iniciais, transformando dúvidas em oportunidades de valor. 2. Gestão de Funil e Qualificação Qualificação Técnica: Identificar se o lead possui o perfil de cliente ideal (ICP), avaliando dores, orçamento e autoridade para a compra. Gestão de CRM: Manter o histórico de interações rigorosamente atualizado. Em vendas de alta performance, dado que não está no CRM, não existe. Follow-up Implacável: Executar a régua de relacionamento com persistência estratégica, garantindo que nenhum potencial cliente "esfrie" por falta de contato. 3. Inteligência Comercial e Performance Pesquisa Prévia: Estudar o cliente/empresa antes do contato para realizar uma abordagem personalizada e não mecânica.