Responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de soluções de ERP, com foco no sistema TOTVS Datasul, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma consultiva junto a clientes de médio e grande porte. Deve identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades específicas e apresentar propostas alinhadas aos objetivos dos clientes, sempre com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo. Requisitos Desejável experiência comprovada em vendas, consultoria ou implantação; Vivência em vendas complexas (B2B) e ciclo longo de negociação; Habilidade de comunicação, negociação e visão estratégica; Conhecimento de processos empresariais (financeiro, fiscal, manufatura, etc.) Desejável: conhecimento em outras soluções TOTVS e certificações. Responsabilidades Atuar na prospecção ativa de novos clientes e na gestão da carteira atual; Levantar e entender necessidades técnicas e operacionais dos clientes para propor soluções com base no ERP Datasul; Apresentar demonstrações técnicas e realizar reuniões consultivas com gestores e decisores; Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e condições comerciais; Trabalhar em parceria com o time de pré-vendas, consultoria e pós-vendas para garantir a satisfação do cliente; Acompanhar o mercado, tendências e concorrência, mantendo-se atualizado sobre o portfólio da TOTVS e inovações em Datasul; Alimentar o CRM com dados precisos e atualizados sobre o pipeline de vendas e status das negociações. J-18808-Ljbffr