Considerada uma das funções mais desafiadoras e gratificantes na carreira de vendas, a liderança comercial é um papel fundamental para o sucesso de qualquer empresa.
Objetivos da Função
O Gerente de Vendas é responsável por liderar a equipe nacional de vendas, promovendo o desenvolvimento comercial dos profissionais e alcançando os objetivos estabelecidos pela empresa.
* Definir estratégias comerciais alinhadas ao posicionamento global da empresa e às demandas do mercado brasileiro;
* Gerenciar metas, indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de performance;
* Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos canais de distribuição;
Atribuições
O Gerente de Vendas atuará diretamente na negociação com grandes contas e parceiros estratégicos, representando a empresa em feiras, eventos e visitas institucionais. Além disso, será responsável por:
* Liderar a equipe nacional de vendas;
* Desenvolver planos de marketing e vendas eficazes;
* Mantener relacionamento próximo com clientes e stakeholders.
Habilidades e Qualificações Requeridas
* Ensino superior completo (Administração, Engenharia ou áreas correlatas);
* Inglês avançado (interações frequentes com a matriz e equipes globais);
* Experiência comprovada na função de gerência comercial em empresas do segmento de máquinas pesadas (construção civil e/ou agrícola);
* Histórico de liderança de equipes comerciais e gestão de territórios nacionais;
* Conhecimento do mercado brasileiro, canais de distribuição e estratégias de penetração comercial.