TOTVS |São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaProcuramos um analista comprometido com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar e executar a estratégia de Go to Market, bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do marketshare e take rate do segmento de Varejo Automotivo (oficinas mecânicas, varejo de peças e concessionárias de veículos pesados)Responsabilidades e atribuiçõesTer atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante;Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade;Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa;Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo;Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços;Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade;Demonstrar entusiasmo, iniciativa e senso de dono nas entregas;Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia;Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes em cenários de média complexidade, apoiar o processo de venda por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas;Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects;Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade;Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas;Apoiar a construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros.Requisitos e qualificaçõesDominar as regras de negócio no segmento de Varejo Varejo Automotivo (oficinas mecânicas, varejo de peças e concessionárias de veículos pesados);Aplicar técnicas de apresentação e oratória;Aplicar técnicas de negociação;Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo Automotivo (oficinas mecânicas, varejo de peças e concessionárias de veículos pesados)Vivência de, no mínimo, 03 ano na áreaRequisitos desejáveisConhecer a solução TOTVS Varejo DMS (Loja, Veículos e Peças), Dealernet ou NBS Tecnologia;Ter conhecimento intermediário em Espanhol;Ter experiência com comercialização de produtos SaaS.Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Enviar candidaturaFaixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Bicicletário;Vestiário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa
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