Profissional responsável pela gestão estratégica de contas-chave no segmento de distribuição non retail e processos licitatórios da Sanofi, implementando a estratégia de distribuição para produtos farmacêuticos, com ênfase no portfólio non-retail e retail da Sanofi, desenvolvendo parcerias de longo prazo e otimizando a cadeia de distribuição. O papel exige uma combinação de visão estratégica e habilidades analíticas para maximizar o desempenho do canal de distribuição, assegurando disponibilidade de produtos e crescimento sustentável do negócio_._ Principais responsabilidades: - Gerenciar carteira de clientes estratégicos do canal distribuição (Wholesale, / Delivery) e licitações da Sanofi - Desenvolver e implementar planos comerciais alinhados com as estratégias da empresa, liderando negociações comerciais complexas, garantido a execução da estratégia comercial em consonância com as prioridades das unidades de negócio globais (GBUs) da Sanofi - Apresentar soluções ao cliente que agreguem valor à venda transacional do produto (agenda colaborativa e positiva, através de parcerias sustentáveis); Implementação e desenvolvimento de revisões de negócios e/ou JBP (Joint Business Plan) nos clientes de sua base, com revisões periódicas que tragam e oportunidades para maximizar resultados financeiros e operacionais da Sanofi e distribuidores - Monitorar tendências no mercado privado e público, analisar a concorrência e identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento - Colaborar estreitamente com a equipe de acesso para otimizar a disponibilidade de produtos - Analisar e monitorar indicadores de estoque (dias de cobertura, nível de serviço, payment terms, ex.) nos distribuidores, implementando ações preditivas e corretivas quando necessário - Garantir a integridade dos dados e precisão nas previsões de demanda - Colaborar com equipes multifuncionais para melhorar a eficiência operacional - Implementar e monitorar KPIs relevantes para o desempenho da conta e eficiência da cadeia de distribuição - Atuar como ponto de contato principal entre a Sanofi e os parceiros de distribuição Colaboradores individuais - _ Manter o conhecimento e cumprir com os princípios de Ética e Integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico. _ - _Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi, com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de atividades do trabalho. _ - _Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais._ _ Sobre você_ Amplo conhecimento nos canais de distribuição non retail (privado e público), delivery, retail e farma, considerando todas as interfaces de atendimento às áreas impactadas: Tender, RM, Trade, Pagadores, Provedores. Gerenciamento e análise da performance dos clientes atendidos, com relação à estoques, demanda, faturamento, rentabilidade e operação logística. Amplo conhecimento das questões fiscais e tributárias de medicamentos. Línguas: Inglês, (desejável) - Porque deve nos escolher?_ - Dê vida aos milagres da ciência ao lado de uma equipa solidária e orientada para o futuro. - Descubra inúmeras oportunidades para desenvolver o seu talento e impulsionar a sua carreira, quer seja através de uma promoção ou de uma mudança lateral, no seu país ou a nível internacional. - Desfrute de um pacote de recompensas bem pensado e bem elaborado que reconhece a sua contribuição e amplia o seu impacto. - Cuide bem de você e da sua família, com uma vasta variedade de benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cuidados de saúde de alta qualidade, programas de prevenção e bem-estar e, pelo menos, 14 semanas de licença parental sem distinção de gênero. Desempenhe um papel determinante na criação de melhores práticas na nossa unidade de fabricação. null