Anunciada dia 4 junho
Missão do cargo
DESCRIÇÃO: VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR CONDUZIR NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS, ESTRUTURAR SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS E FECHAR CONTRATOS DE MÉDIO E GRANDE PORTE COM INDÚSTRIAS E GRANDES DISTRIBUIDORES NA MALHA DA TOP TRANS LOGÍSTICA. MAIS DO QUE VENDER FRETE, SEU PAPEL SERÁ VENDER VALOR, INTELIGÊNCIA DE DISTRIBUIÇÃO, ALTO NÍVEL DE MONITORAMENTO EM TEMPO REAL E GANHO DE EFICIÊNCIA OPERACIONAL PARA O CLIENTE. ISSO EXIGE POSTURA ALTAMENTE CONSULTIVA, HABILIDADE ANALÍTICA PARA MAPEAR FLUXOS E GARGALOS OPERACIONAIS DOS LEADS, MATURIDADE PARA CONDUZIR CICLOS LONGOS DE NEGOCIAÇÃO E TOTAL AUTONOMIA PARA ESTREITAR PARCERIAS EM VISITAS PRESENCIAIS. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: CONDUÇÃO COMPLETA DA JORNADA DO LEAD QUALIFICADO (PASSADO PELO SDR) ATÉ O FECHAMENTO FINAL DO CONTRATO CORPORATIVO. REALIZAÇÃO DE REUNIÕES DE DIAGNÓSTICO CONSULTIVO, MAPEANDO MINUCIOSAMENTE VOLUMES DE SKUS, ROTAS CRÍTICAS, PRAZOS NECESSÁRIOS E GARGALOS LOGÍSTICOS DOS POTENCIAIS CLIENTES. ELABORAÇÃO E PERSONALIZAÇÃO ESTRATÉGICA DE PROPOSTAS COMERCIAIS DE ALTO VALOR, DESENHANDO ESTUDOS DE VIABILIDADE TÉCNICA JUNTO AO TIME OPERACIONAL. REALIZAÇÃO DE PITCHS DE VENDAS FOCADOS NA SOLUÇÃO, SABENDO ESTRUTURAR A APRESENTAÇÃO PARA COLOCAR NO TOPO OS CASES DE SUCESSO, DADOS DE EFICIÊNCIA, TECNOLOGIA TMS E ROBUSTEZ DA ESTRUTURA FÍSICA. GESTÃO ANALÍTICA E DISCIPLINADA DO PIPELINE DE FECHAMENTO DENTRO DO CRM, CONTROLANDO COM PRECISÃO OS FOLLOW-UPS E OS DIAS SEM CONTATO. PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DE AGENDAS E VISITAS PRESENCIAIS ESTRATÉGICAS EM POLOS INDUSTRIAIS IMPORTANTES DAS NOSSAS REGIÕES DE ATUAÇÃO (BA, ES E SE). ARTICULAÇÃO INTERNA PRÓXIMA COM OS GERENTES OPERACIONAIS PARA VALIDAÇÃO TÉCNICA DOS PROJETOS E SEGURANÇA NA TRANSIÇÃO DAS CONTAS GANHAS. PRATICAR A DESQUALIFICAÇÃO CONSCIENTE DE LEADS SEM SINERGIA OU COM VOLUMES BAIXOS (FATURAMENTO LOGÍSTICO SEM RENTABILIDADE), OTIMIZANDO O TEMPO COMERCIAL. REQUISITOS TÉCNICOS IMPRESCINDÍVEIS: FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO, MARKETING, GESTÃO COMERCIAL, COMUNICAÇÃO OU ÁREAS AFINS. SÓLIDA EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM VENDAS CONSULTIVAS COMPLEXAS B2B DE GRANDE PORTE, OBRIGATORIAMENTE NOS SETORES DE TRANSPORTE RODOVIÁRIO DE CARGAS, OPERAÇÕES LOGÍSTICAS, CROSS-DOCKING OU ARMAZENAGEM. HISTÓRICO CONSISTENTE NA NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DE CONTRATOS CORPORATIVOS DE MÉDIO/LONGO PRAZO COM TICKET E FATURAMENTO ESTIMADO ACIMA DE R$ 250 MIL. DISPONIBILIDADE TOTAL PARA A REALIZAÇÃO DE VIAGENS REGIONAIS E VISITAS PRESENCIAIS AOS POLOS DOS CLIENTES CHAVES. DOMÍNIO DE SISTEMAS DE CRM E METODOLOGIAS DE VENDAS CONSULTIVAS COMPLEXAS (EX: SPIN SELLING OU SIMILARES). DESEJÁVEIS: REDE ATIVA DE RELACIONAMENTOS (NETWORKING) COM DECISORES, GERENTES OU DIRETORES DE LOGÍSTICA E SUPRIMENTOS NAS REGIÕES DA BA, ES OU SE. EXPERIÊNCIA COMERCIAL ATENDENDO INDÚSTRIAS DE GRANDE PORTE DO SETOR DE BENS DE CONSUMO OU COM PROJETOS VOLTADOS À CADEIA DE ENERGIA SOLAR. REQUISITOS COMPORTAMENTAIS: PERFIL ALTAMENTE CONSULTIVO, COM FOCO GENUÍNO EM EXTRAIR DADOS TÉCNICOS E GERAR VALOR REAL ANTES DE DISCUTIR TABELAS DE PREÇOS. EXCELENTE ORATÓRIA E FORTE PODER DE INFLUÊNCIA PARA CONDUZIR REUNIÕES COMERCIAIS ROBUSTAS COM EXECUTIVOS DE NÍVEL C-LEVEL. MATURIDADE E RESILIÊNCIA PARA CONDUZIR NEGOCIAÇÕES CORPORATIVAS SOB PRESSÃO E LIDAR COM LONGOS CICLOS DE FECHAMENTO DE FORMA ESTRATÉGICA. AUTONOMIA E AUTORRESPONSABILIDADE PARA GERENCIAR O PRÓPRIO FUNIL E CRIAR CONEXÕES DE ALTA AUTORIDADE COM O MERCADO.
