A BonifiQ, em crescimento acelerado no mercado de Loyalty busca um(a) Analista de Parcerias com mindset de business development.
O foco é identificar, negociar e gerenciar parcerias estratégicas B2B e SAAS que acelerem o crescimento da nossa base e a expansão de mercado.
Prospecção de Parcerias: Identificar, abordar e negociar ativamente novas parcerias com empresas estratégicas B2B/SaaS e gigantes do varejo.
Estratégia de Crescimento: Desenvolver e executar planos de go-to-market para expandir a presença da BonifiQ de forma inteligente, nacional e internacionalmente.
Gestão da Carteira: Gerenciar a base de parceiros ativos, garantindo o sucesso mútuo e o crescimento contínuo do relacionamento.
Negociação e Argumentação: Conduzir reuniões e apresentar o valor da BonifiQ de forma clara e convincente para fechar acordos estratégicos.
Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em conjunto com equipes de Vendas, Marketing, CS e Produto para garantir que as parcerias sejam integradas e gerem resultados.
Organização e Análise: Utilizar habilidades de organização para gerenciar a carteira de partners e monitorar o desempenho das parcerias (KPIs).
Requisitos:
Experiência Comprovada: Vivência prévia e sólida com parcerias B2B e SAAS.
Comercial e Negociação: Experiência em prospecção, pitch comercial e negociação.
Análise de Dados: Familiaridade com o monitoramento de KPIs (Parcerias, Vendas) e ferramentas de gestão (CRM).
Domínio de Ferramentas: Proficiência em apresentações de vendas (PowerPoint/Google Slides) e gestão de leads em CRM.