Responsável pela gestão comercial e supervisão da equipe de vendas, garantindo a execução eficiente das operações comerciais, cumprimento das metas, crescimento da carteira de clientes e maximização dos resultados da empresa. Atua de forma tático-operacional na liderança da equipe comercial, acompanhando indicadores de performance, produtividade, conversão de vendas, gestão do funil comercial e execução dos processos internos, assegurando organização, agilidade e aderência às estratégias definidas pela gestão. É responsável pelo desenvolvimento da equipe, acompanhamento de negociações, padronização de processos comerciais e fortalecimento da cultura de vendas, promovendo alta performance, senso de urgência, disciplina operacional e foco em resultados. Atua como elo entre estratégia e operação, garantindo alinhamento entre áreas, melhoria contínua dos processos, qualidade no atendimento ao cliente e suporte ao crescimento sustentável da operação comercial. Formação e Experiência Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas; Vivência em acompanhamento de indicadores, metas e performance comercial; Experiência com CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais; Conhecimento em técnicas de negociação, desenvolvimento comercial e gestão de clientes; Vivência em empresas de alta demanda comercial e foco em performance será diferencial; Conhecimento no segmento de energia solar será considerado diferencial relevante. Habilidades Específicas Gestão Comercial; Liderança de Equipes; Desenvolvimento de Pessoas; Negociação; Gestão de Metas; Comunicação; Planejamento Comercial; Gestão de Processos; CRM e Funil de Vendas; Inteligência Comercial; Gestão de Indicadores; Relacionamento com Clientes. Principais Atividades 1. Gestão Comercial e Performance Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe comercial; Garantir cumprimento das metas individuais e coletivas; Monitorar indicadores de vendas, produtividade e conversão; Acompanhar performance comercial e apoiar planos de ação; Garantir ritmo comercial e foco em resultados. 2. Gestão de Equipe e Desenvolvimento Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial; Aplicar feedbacks, treinamentos e acompanhamento de desempenho; Promover alinhamento das estratégias comerciais; Fortalecer cultura de vendas, disciplina e comprometimento; Estimular senso de urgência, produtividade e alta performance. 3. Gestão de Processos Comerciais Garantir correta execução dos processos comerciais; Assegurar utilização adequada do CRM e ferramentas comerciais; Padronizar fluxos, controles e acompanhamentos operacionais; Garantir cumprimento de prazos e qualidade das informações; Identificar gargalos e propor melhorias contínuas. 4. Gestão de Negociações e Clientes Apoiar negociações estratégicas e fechamento de vendas; Acompanhar propostas comerciais e evolução das oportunidades; Garantir qualidade no atendimento e relacionamento com clientes; Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais; Participar de reuniões estratégicas e comerciais quando necessário. 5. Gestão Estratégica e Indicadores Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial; Monitorar KPIs e resultados da operação; Identificar oportunidades de crescimento e expansão; Apoiar tomada de decisão com base em indicadores; Garantir alinhamento entre estratégia comercial e operação.