Inovando os cuidados do coração desde 1993
Criada em 1993, a Micromed revoluciona a cardiologia com soluções que otimizam o tempo dos médicos, conectam tecnologia aos cuidados essenciais e levam diagnósticos precisos até os pacientes – inclusive em casa, via monitoramento remoto. Como provedor completo de soluções end-to-end em diagnóstico cardiovascular, nossa
missão é dar acesso à saúde de qualidade através da tecnologia
.
Cuidamos da rotina de profissionais e instituições de saúde para que eles possam cuidar de muitos outros corações.
Junte-se à Nossa Missão
Estamos buscando um
Vendedor SaaS
apaixonado por impacto real. No segmento SaaS, você impulsionará plataformas inovadoras que conectam tecnologia ao diagnóstico ágil e assertivo, apoiando clínicas e médicos em todo o Brasil.
Por Que Escolher a Micromed?
* Propósito Transformador
: Contribua para um ecossistema que salva vidas, otimizando exames e laudos simultâneos.
* Inovação Diária
: Trabalhe com tecnologias de ponta em SaaS para monitoramento remoto e cuidados acessíveis.
* Crescimento Acelerado
: Faça parte de uma equipe que valoriza cada contribuição para alcançar corações em todo o país.
Se você se identifica com nossa missão e domina as competências de Vendas SaaS, candidate-se agora e ajude a bater mais forte no coração da cardiologia brasileira
Missão do Vendedor SaaS
Liderar a estratégia de vendas SaaS como o
principal performer da oferta
, responsável por promover, conduzir e fechar vendas de softwares/licenças do portfólio Micromed, garantindo crescimento sustentável do faturamento de software (SaaS), migração de clientes da plataforma antiga para a nova, expansão da base ativa e evolução contínua do resultado recorrente.
Responsabilidades:
•Realizar prospecção ativa e estruturada de clientes para softwares (cold call, e-mail, redes sociais).
• Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio, mapeando cenário clínico/operacional, decisores e fit.
• Conduzir apresentação consultiva e demonstração técnica dos softwares/plataformas, traduzindo valor para linguagem médica e assistencial.
• Diagnosticar requisitos do cliente e desenhar proposta (escopo, licenças, integrações, implantação e treinamento).
• Gerenciar pipeline de vendas utilizando CRM, garantindo atualização, governança e previsibilidade (forecast).
• Negociar condições comerciais dentro das diretrizes e alçadas, conduzindo o processo até o fechamento.
• Atuar em conjunto com Inovação/Produto/Marketing/Engenharia/Suporte para alinhamento técnico, viabilidade e handover de implantação.
• Realizar follow-ups e cadência de negociação com disciplina, reduzindo ciclo e aumentando a taxa de conversão.
• Fazer migração da carteira de clientes de software,
• Identificar oportunidades de upsell/cross-sell/expansão de licenças.
• Acompanhar clientes no pós-venda comercial, garantindo adoção, satisfação e base preparada para renovação e expansão.
• Produzir apresentações técnicas, materiais técnicos e documentos e, se necessário, com apoio do marketing.
• Participar de eventos, webinars e agendas remotas/presenciais quando necessário para geração de demanda e fechamento.
• Manter documentação comercial organizada: propostas, pedidos, contratos, registros no CRM e checklists de implantação (quando aplicável).
Qualificações
* Vendas e Negociação:
Experiência em vendas e capacidade de negociar contratos de maneira eficaz para fechar novos negócios.
* Prospecção e Relacionamento:
Habilidade para identificar oportunidades de mercado, estabelecer relações de confiança com clientes e entender suas necessidades específicas.
* Habilidades em Tecnologia:
Conhecimento de softwares no setor SaaS e facilidade em explicar soluções
aos clientes.