Job ID487066Posted since10-Dec-2025OrganizationDigital IndustriesField of workInternal ServicesCompanySiemens Industry Software Ltda.Experience levelStudent (Not Yet Graduated)Job typeFull-timeWork modeHybrid (Remote/Office)Employment typeFixed TermLocation(s)Sao Caetano do Sul - Sao Paulo - BrazilSão Paulo - Sao Paulo - BrazilEstamos em busca de um estudante motivado e com forte pensamento analítico para apoiar nosso time de Technical Account Managers (TAMs) na Siemens Digital Industries Software. Esta é uma oportunidade excepcional para aprender metodologias de vendas empresariais, desenvolvimento de negócios e estratégias de transformação digital, contribuindo diretamente em interações complexas com clientes dos setores industrial e de manufatura.Nesta função, você trabalhará ao lado de TAMs experientes e Account Orchestrators, apoiando a execução de engajamentos de vendas consultivas baseadas em valor. Você terá experiência prática no desenvolvimento de business cases, criação de roadmaps para clientes e compreensão da estratégia de Digital Thread da Siemens — uma competência essencial para vendas de software empresarial modernas.Este estágio é ideal para candidatos que desejam iniciar carreira em Presales, Sales Engineering ou Technical Account Management dentro da indústria de software corporativo B2B.RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS (OBJETIVOS DE APRENDIZADO & DESENVOLVIMENTO – Primeiro você aprende, depois aplica)Suporte ao Cliente e EngajamentoAuxiliar TAMs em pesquisas sobre clientes, análises de mercado e avaliação da concorrência.Apoiar a preparação para reuniões com clientes, incluindo desenvolvimento de agendas e revisão de materiais.Participar de apresentações e reuniões executivas para observar e aprender técnicas de vendas consultivas.Documentar desafios, requisitos e objetivos de negócio dos clientes.Dar suporte em atividades de follow-up e no acompanhamento de ações.Ajudar a manter informações atualizadas no Salesforce e em outros sistemas de CRM, tornando-se proficiente no uso dessas ferramentas.Auxiliar no agendamento e coordenação de atividades de engajamento com clientes.Desenvolvimento de Business Case & ROIApoiar na criação de análises de ROI e business cases financeiros (sob orientação de TAMs).Pesquisar benchmarks da indústria e estruturas de custos.Reunir dados para cálculos de custo total de propriedade.Documentar premissas e metodologias usadas nos cálculos.Contribuir para materiais voltados ao cliente, alinhados ao valor proposto.Ferramentas & Processos de VendasAprender e apoiar a criação de roadmaps de clientes nas ferramentas Siemens.Auxiliar na preparação de respostas para RFPs (Request for Proposal).Entender ciclos complexos de vendas e como oportunidades são gerenciadas no contexto de software empresarial.Construção de Conhecimento & MentoriaDesenvolver uma compreensão profunda da estratégia de Digital Thread e da proposta de valor Siemens.Aprender sobre o portfólio de produtos Siemens (PLM, ERP, sistemas de execução de manufatura, Mendix, etc.).Entender o mercado de software industrial, incluindo competidores e tendências.Participar de treinamentos sobre metodologias de vendas (como BANT, MADDPICC, etc.).Contribuir em sessões internas de compartilhamento de conhecimento.Acompanhar TAMs experientes para observar melhores práticas e receber mentoria.QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIASFormaçãoEstar cursando graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Tecnologia, Engenharia Industrial ou áreas relacionadas.Bom desempenho acadêmico.IdiomasPortuguês fluente (escrito e falado).Inglês intermediário a avançado — necessário para interações internas, documentação e exposições ao cliente.Competências TécnicasProficiência no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).Habilidade com PowerPoint é especialmente importante.Conhecimento básico de informática e capacidade de aprender rapidamente novas plataformas (Teams, Salesforce, etc.).Soft SkillsComunicação: excelente capacidade de se comunicar por escrito e verbalmente.Proatividade: iniciativa e desejo genuíno de desenvolvimento.Coachability: abertura para feedback e comprometimento com aprendizado contínuo.Trabalho em equipe: espírito colaborativo e foco em metas coletivas.Adaptabilidade: flexibilidade em um ambiente dinâmico e acelerado de vendas.O QUE ESTE ESTÁGIO OFERECEMentoria de profissionais experientes de presales e account management.Exposição a metodologias de vendas reconhecidas globalmente.Experiência prática em processos de vendas corporativas.Treinamentos e desenvolvimento da estratégia Digital Thread Siemens.Networking com equipes Siemens ao redor do mundo.Desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas de software B2B.Acesso a treinamentos e certificações Siemens.Participação em eventos corporativos e iniciativas de desenvolvimento profissional.Colaboração com um time internacional, talentoso e diverso.Informações do ProgramaDuração: até 2 anos.Modelo de trabalho: Híbrido.Local: São Caetano do Sul – SP.Horário: 09h00 – 16h00.BenefíciosBolsa auxílio: R$ 2.100,00Vale-transporteTicket RefeiçãoAssistência MédicaSeguro de VidaSiemens Software. Transform the EverydayLI-PLMLI-HYBRIDSWSaaS