Sobre Nós
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.
Sobre a Função
Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, em parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, focado em pessoas, onde curiosidade, visão comercial e relações sólidas fazem toda a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede de contatos, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.
Sobre a Oportunidade
Operando em uma variedade de mercados, canais e áreas de especialização, o Gerente de Vendas Jr utiliza sua curiosidade e paixão para maximizar a percepção do consumidor. Isso envolve o uso estratégico de plataformas digitais para alcançar novos clientes e explorar novas oportunidades de mercado, sempre com o objetivo de expandir nosso potencial de crescimento. A gestão de contas no varejo e C&C é uma responsabilidade central deste cargo, onde a construção e manutenção de relacionamentos com clientes relevantes são fundamentais para as estratégias comerciais da Diageo. Trabalhando em conjunto com diferentes equipes e canais, o Gerente de Vendas Jr assegura que a estratégia comercial seja preservada dentro da região geográfica designada. Além disso, impulsionar o desenvolvimento das categorias com foco na evolução do Market Share é essencial. O Gerente de Vendas Jr tem um papel ativo na implementação das estratégias de ativação nos pontos de venda, garantindo execução eficaz junto aos clientes através do atendimento merchandising. Este profissional também identifica oportunidades ponderadas para aumentar a cobertura dos produtos Diageo nos mercados‑alvo.
Seus Principais Desafios Serão
* Conectar Estratégias e Execução: Harmonizar as estratégias de vendas com o marketing do cliente, garantindo que cada decisão tomada no ciclo comercial seja executada com precisão, maximizando o uso das ferramentas disponíveis.
* Análise e Recomendação: Avaliar a necessidade de suporte em merchandising na região, gerenciar o outlet census e recomendar ações ao gestor direto, assegurando que cada ponto de venda receba a atenção necessária.
* Relacionamento Estratégico: Ser o parceiro confiável para um grupo seleto e estratégico de clientes, construindo relações sólidas para benefício mútuo.
* Monitoramento da Execução: Analisar padrões de execução nos pontos de venda com relatórios Trax, transformando lojas comuns em Winning Stores por excelência operacional.
* Maximização do Sell Out: Comparar resultados de sell out com a execução realizada, identificando oportunidades para maximizar as vendas e aumentar o impacto da Diageo no mercado.
* Correção Proativa: Quando surgirem discrepâncias nos dados Trax ou sell out, agir rapidamente, resolvendo problemas antes que cresçam.
* Inteligência Competitiva: Centralizar informações sobre ações da concorrência capturadas pelos supervisores nos PDVs e enviar relatórios detalhados à equipe de vendas e CMO/GC.
* Insights Valiosos: Trazendo insights valiosos do campo para os gerentes de vendas, enriquecendo planos comerciais futuros e moldando acordos que preparam o terreno para o sucesso futuro.
O Que Você Precisa Ter
* Experiência na área comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo.
* Formação superior completa.
* Desejável pós‑graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
* Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
* Disponibilidade para viagens.
* Base de residência em Londrina ou Curitiba/PR.
* Carteira de habilitação (CNH B) definitiva e válida.
Habilidades Que Fazem a Diferença
* Atenção apurada aos detalhes e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.
* Forte capacidade de resolução de problemas, com foco em entrega e execução.
* Perfil analítico e orientado a dados, com visão estratégica de negócio.
* Habilidade de influenciar e direcionar resultados em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado.
* Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento, tanto com clientes quanto com stakeholders internos.
Declaração De Trabalho Flexível
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.
Declaração De Diversidade
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem‑vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.
Opção de Trabalho
Este é um cargo regular em São Paulo.
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