Sobre a Alper SegurosPara proteger tudo que mais importa é preciso ter ao seu lado pessoas em que você possa confiar. Por isso criamos a ALPER, uma das maiores corretoras de seguros do país. Aqui, nossos clientes contam com um time de especialistas que trabalham sempre em busca de soluções para garantir as melhores alternativas e opções em proteção para milhares de empresas.É através de tecnologia, informações, estudos aprofundados e conhecimentos amplo dos nossos especialistas que nós orientamos nossos clientes a tomarem as melhores decisões.Somos a primeira corretora de seguros a promover um programa de aceleração de startups, que trouxe mais tecnologia e inovação para os nossos processos internos e para o sucesso de nossos clientes.Temos o certificado GPTW, pelo sexto ano consecutivo, o que reforça o nosso comprometimento em proporcionar uma excelente experiência também para os nossos colaboradores.Responsabilidades e atribuiçõesO Gerente de Relacionamento atua na linha de frente do desenvolvimento e expansão de parcerias institucionais. Suas responsabilidades incluem:Prospecção e Aquisição de Novas Contas:Identificar, abordar e qualificar novas entidades de classe, associações e sindicatos com potencial de parceria.Conduzir o ciclo de vendas completo para a abertura de novas contas, desde o primeiro contato até a formalização do convênio.Construir e gerenciar um pipeline robusto de novas parcerias.Gestão de Carteira e Parcerias:Gerenciar uma carteira definida de entidades parceiras, atuando como principal ponto de contato.Desenvolver e implementar planos de relacionamento específicos para cada entidade, buscando a máxima penetração e cross-sell de produtos/serviços junto aos membros.Negociação e Fechamento:Realizar apresentações e negociações com os stakeholders e diretores das entidades, fechando contratos de novos convênios e planos de expansão.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior CompletoExperiência em vendas, relacionamento ou key account management, preferencialmente no mercado B2B ou Institucional.Habilidade para iniciar o contato e desenvolver negócios a partir do zero (foco na caça de novas contas).Venda Consultiva e Negociação (B2B): Habilidade para construir propostas de valor complexas.Conhecimento Institucional: Familiaridade com a estrutura, dinâmica e processos de tomada de decisão de entidades de classe.Informações adicionaisNossos benefícios:Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;Plano Odontológico da SulAmerica sem custo para colaborador;Totalpass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;Seguro de Vida;Vale Refeição ou Alimentação;Vale Transporte;PLR;Omni Saúde - Benefício Medicamento com cobertura mensal (por adesão);Meu Pet Club - Planos para seu amor de quatro patas com preços exclusivos (por adesão);Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;Feriado no Dia do Securitário;Dr Alper nossa telemedicina;Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos.Candidate-seAqui na Alper nós não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade, pois acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos tripulantes podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.VEM PRA ALPERA inovação está em nosso DNA e estamos comprometidos em oferecer a melhor experiência para os nossos clientes, logo, com nossos talentos não seria diferente. Aqui na Alper você vai encontrar um ambiente dinâmico e cheio de energia, com gente que faz acontecer. Acreditamos que juntos podemos alcançar resultados surpreendentes, nossos propósitos e valores guiam as operações e o dia a dia de nossa organização. Se você está buscando novos desafios e quer fazer parte de um time de alta performance com chances de crescimento e muito aprendizado, aqui é o seu lugar.Conheça um pouco mais sobre nós:A Alper é uma das maiores corretoras de seguro do Brasil. Aqui, nossos clientes contam com um time de especialistas que trabalham sempre em busca de soluções para garantir as melhores alternativas e opções em proteção para milhares de empresas. somos uma consolidadora de mercado e estamos presentes em diferentes estados do país.de 26 escritóriosde 1200 colaboradoresde 20 mil empresas clientesde 1,3 milhão de vidas administradas