Descrição do Cargo:
O profissional de Pré-Vendas é responsável por identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes, gerando oportunidades comerciais para a equipe de vendas. Atua na linha de frente do processo comercial, realizando contatos estratégicos e desenvolvendo relacionamento com leads, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
Principais Responsabilidades:
Identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes.
Gerar listas de prospecção por meio de estratégias de inteligência comercial e uso de tecnologias.
Realizar contato telefônico, por e-mail e redes sociais para identificar tomadores de decisão.
Mapear oportunidades de venda e apresentar produtos/serviços de forma consultiva.
Agendar reuniões entre potenciais clientes e consultores de vendas para fechamento de negócios.
Qualificar e desenvolver leads gerados pelas estratégias de marketing.
Atualizar informações no CRM e softwares da Exact com dados relevantes das oportunidades.
Trabalhar estratégias de social selling e fortalecer o relacionamento com prospects.
Captar e compartilhar informações estratégicas sobre o comportamento dos clientes com as áreas envolvidas.
Requisitos:
Competências Comportamentais
Proatividade e iniciativa para identificar problemas e propor soluções.
Organização e boa gestão do tempo e prioridades.
Facilidade para trabalho em equipe e colaboração entre áreas.
Boa comunicação interpessoal, com clareza e objetividade.
Responsabilidade e comprometimento com prazos e resultados.
Capacidade de adaptação a mudanças e novos desafios.
Perfil analítico e atenção aos detalhes.
Postura ética e profissional, alinhada aos valores da empresa.
Competências Técnicas:
Noções básicas de Pacote Office.
Conhecimento básico em CRM e sistemas de gestão.
Experiência na área de pré-vendas ou vendas será considerada diferencial.