Description
A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.
Que tal fazer parte disso tudo?
Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo
Responsibilities
Estamos buscando um(a) responsável por liderar toda a operação de Pré-Vendas Mid Market da VOLL, coordenando uma estrutura robusta composta por múltiplos squads de SDRs e suas respectivas lideranças.
Essa posição de alta gerência terá papel fundamental na qualificação de leads inbound e outbound, garantindo a performance da etapa inicial do funil de novos negócios e promovendo alinhamento estratégico com os times de Vendas e Marketing.
O que você irá fazer:
* Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Mid Market da VOLL, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs.
* Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil high ticket, respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal.
* Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial.
* Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs).
* Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia.
* Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência.
* Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas.
* Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo.
* Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área.
* Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios.
Prerequisites
Requisitos básicos:
* Graduação completa, sem restrição de área.
* Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket.
* Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket).
* Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado.
* Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência.
* Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs.
* Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição.
* Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança.
* Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial.
* Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade.
* Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade.
Experiences
Nosso pacote de benefícios:
* Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
* Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
* Total Pass e Gympass;
* Auxílio home office no cartão Flash;
* Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
* Auxílio educação através do (VOLL Education);
* Seguro de vida em grupo;
* Licença-maternidade de 6 meses;
* Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
* Férias a partir de 6 meses;
* Day off.
Diversidade na VOLL
* Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.