Buscamos um profissional para atuar em Pré-Vendas na QOS, com forte foco em análise técnica, desenho de soluções e avaliação crítica de RFPs, RFIs e Termos de Referência (TR). Essa posição terá função estratégica no apoio ao time comercial, sendo responsável por compreender cenários técnicos e de negócio, avaliar requisitos, identificar riscos e estruturar soluções de cibersegurança aderentes, consistentes e sustentáveis. Esperamos um perfil analítico, criterioso e estruturado, capaz de questionar premissas, identificar lacunas e contribuir para propostas técnicamente sólidas e alinhadas aos objetivos do cliente. Embora exista interação com clientes ao longo do processo comercial, o principal foco da posição está na análise técnica, arquitetura de soluções e apoio estratégico à construção das propostas, mais do que na implementação operacional das tecnologias. Local de Trabalho:Híbrido (Recife/PE, Belém/PA ou Salvador/BA) ou Remoto (Brasil), com disponibilidade para interações presenciais pontuais quando necessário. Apoio Estratégico ao Processo Comercial: - Atuar em parceria com o time comercial na avaliação técnica de oportunidades e na definição de soluções aderentes ao contexto do cliente. - Participar de reuniões de diagnóstico e levantamento de requisitos, contribuindo técnicamente na compreensão do ambiente, dos riscos e das necessidades do cliente. - Estruturar propostas técnicas, apresentações e materiais de apoio relacionados às soluções ofertadas. - Contribuir na tradução de requisitos técnicos em propostas claras, consistentes e alinhadas aos objetivos do negócio. Desenho e Proposição de Soluções: - Definir e estruturar arquiteturas de cibersegurança considerando requisitos técnicos, limitações, riscos, boas práticas e objetivos de negócio. - Analisar editais, RFPs, RFIs e Termos de Referência (TR) de forma crítica, avaliando aderência técnica, identificando lacunas, inconsistências, premissas e riscos envolvidos. - Apoiar técnicamente a definição de estratégias de solução, sizing e composição das propostas comerciais. - Validar técnicamente soluções e abordagens propostas, considerando aplicabilidade e aderência aos cenários dos clientes. Colaboração e Interface Interna: - Atuar de forma integrada com as áreas de Projetos (entrega) e Sucesso do Cliente (CS), garantindo alinhamento entre a solução proposta e a capacidade de entrega. - Contribuir com análises técnicas, recomendações e direcionamentos para evolução contínua das soluções e abordagens da empresa. - Apoiar a transição técnica das oportunidades para os times de entrega, assegurando clareza de escopo e alinhamento das expectativas. Foco em Resultado Comercial: - Contribuir técnicamente para o avanço das oportunidades ao longo do processo comercial, apoiando a construção de propostas consistentes e competitivas. - Auxiliar na identificação e tratamento de riscos e objeções técnicas relacionados às soluções propostas. Qualificações e Habilidades Essenciais: - Capacidade de analisar RFPs, RFIs e Termos de Referência (TR), avaliando aderência técnica, identificando requisitos críticos, riscos, lacunas e inconsistências. - Experiência prática em ambientes de TI, com exposição a soluções de cibersegurança (ex: Firewall, EDR, SIEM, IAM). - Capacidade de estruturar e validar técnicamente soluções de cibersegurança, compreendendo seu funcionamento, aplicabilidade e limitações em diferentes cenários. - Perfil analítico, com habilidade para interpretar cenários, questionar premissas e estruturar soluções consistentes. - Boa comunicação e capacidade de interação com clientes e públicos técnicos. - Capacidade de atuar de forma consultiva e estruturada, conectando necessidades técnicas aos objetivos de negócio. Diferenciais (Serão Valorizados): - Experiência com múltiplos fabricantes ou portfólio diversificado de soluções de cibersegurança. - Vivência em processos comerciais B2B e apoio técnico à construção de propostas. - Experiência prévia em pré-vendas técnico, arquitetura de soluções ou funções consultivas. - Experiência em apoio técnico a POCs e validação de soluções em ambientes de cliente. Formação: - Formação superior em Tecnologia da Informação ou áreas correlatas não é obrigatória, sendo valorizada a experiência prática e o conhecimento aplicado.