Objetivo da Vaga:
• Fornecer resultados de sua regional, acompanhando os KPIs e elaborando planos de ação para alcançar os resultados.
Responsabilidades:
* Suporte na elaboração do plano estratégico das marcas da empresa;
* Elaborar Plano Estratégico do Departamento de Vendas para sua área de responsabilidade;
* Elaborar orçamentos para clientes e realizar algumas atividades de vendas diretas estratégicas do negócio;
* Garantir o cumprimento da política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
* Pesquisar e analisar tendências e fatores econômico-financeiros do mercado;
* Trabalhar em conjunto com a equipe de Desenvolvimento no suporte de desenvolvimento novos produtos junto a clientes e parceiros, assegurando a implantação e avaliação dos ensaios de avaliação dos materiais pré-comerciais (strip test);
* Analisar, projetar e monitorar orçamentos de vendas e despesas;
* Gerenciar e coordenar o trabalho dos representantes comerciais e distribuidores, delegando atribuições, cobrando resultados, avaliando desempenho e resolvendo conflitos;
* Utilizar as métricas de desempenho das Representações Comerciais;
Requisitos e Qualificações:
* Formação em Agronomia, Administração, Economia ou afins;
* Conhecimento no Agronegócio;
* Pelo menos 8 anos de experiência trabalhando no segmento de sementes;
* Experiência de 5 anos em gestão de vendas;
* Pelo menos 3 anos liderando times de vendas (Representantes Comerciais ou Representante Técnico de Vendas)
Certificações e Qualificação:
* Liderança;
* Orientação para resultados;
* Orientação para execução;
* Orientação para tomada de decisão com base em dados;
* Vender, negociar, influenciar, resolver conflitos e resolver objeções;
* Visão e Propósito;
* Adaptação a mudanças;
* Proatividade e Iniciativa;
* Escuta Ativa;
* Comunicação Efetiva;
* Abertura para receber e capacidade de fornecer Feedback;
* Capacidade de trabalhar sob pressão;
* Excelente capacidade de relacionamento interpessoal.