Buscamos uma pessoa para a posição de Sales Manager B2B na equipe Comercial da AltoQi.
A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos, entregando soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção).
Você representará uma empresa inovadora, introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com softwares que apoiam decisões ao longo de todo o ciclo de vida da construção.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa ocorre através do desenvolvimento de nossas pessoas. Incentivamos nossos colaboradores a serem protagonistas de suas carreiras, conectados ao nosso propósito de inovar e transformar vidas.
Lideramos uma trajetória de crescimento no mercado da construção civil. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura valoriza a igualdade, respeito, empatia, colaboração e aprendizado.
Valorizamos a diversidade e, por isso, não fazemos distinções de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
Responsabilidades do cargo:
1. Liderar e desenvolver as equipes comerciais de B2B Escritório e B2B Construtoras, garantindo a execução da estratégia de vendas e o atingimento das metas de receita.
2. Definir e executar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
3. Acompanhar e otimizar os processos de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência na conversão de oportunidades.
4. Desenvolver, treinar e motivar o time de Account Executives para alta performance.
5. Analisar métricas e dados de vendas para embasar decisões e aprimorar resultados.
6. Colaborar com outras áreas (Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Produto) para alinhar estratégias e otimizar a jornada do cliente.
7. Expandir a presença da AltoQi no mercado, explorando novas oportunidades de negócios e parcerias.
Requisitos desejados:
* Experiência prévia em liderança de equipes comerciais B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia.
* Experiência na estruturação e gestão de times de vendas consultivas.
* Domínio de métodos de forecast e previsibilidade de receita.
* Experiência em negociações complexas e vendas enterprise.
* Conhecimento aprofundado em CRM, sendo o uso do HubSpot um diferencial.
Desejável:
* Experiência na venda de software para o mercado de construção civil.
Vagas relacionadas:
* Vendas – Agente Comercial | Florianópolis (Atuação Presencial)
* Coordenador Regional de Vendas - região Sul - SC
* Supervisor(a) de Vendas - Chapecó/SC, Passo Fundo/RS
* Gerente de Vendas – Foco em Tecnologia e Inteligência Artificial
* Gerente de Vendas – Lançamentos Imobiliários | Campeche
* Account Manager (Gestor de Contas de Marketing) - Pleno/Sênior | V4 Reis Andrade & Co.
* Atendimento ativo: relacionamento e vendas - Florianópolis
* Supervisor(a) Trainee de Crédito Consignado
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