Key Account - O&GBuscamos profissionais que incorporem nossos valores, não têm medo de desafios, busquem inovar, experimentar e se aprimorar rapidamente. Nosso objetivo é contratar e reter os indivíduos mais brilhantes, oferecendo crescimento profissional e oportunidades de desenvolvimento em toda a carreira. Se é você, adoraríamos conversar.Sobre o papel Estamos em busca de umKey Account na área de Óleo e Gáspara liderar a relação estratégica e impulsionar o crescimento no segmento de Óleo & Gás, atuando como principal ponto focal da conta. Essa posição será responsável por influenciar demandas e editais, identificar oportunidades ao longo da cadeia técnica e conduzir vendas consultivas complexas de serviços TIC e/ou equipamentos de alto valor agregado. Espera-se um perfil com forte bagagem técnica, capacidade de relacionamento em alto nível, poder de influência e visão estratégica, além de protagonismo na expansão de negócios tanto na Petrobras quanto em novos clientes do setor.Sobre o Grupo Bureau Veritas Fundado em 1828, somos líder mundial em serviços de testes laboratoriais, inspeção e certificação, possuímos mais de 74 mil funcionários em 1.400 escritórios e laboratórios ao redor do globo. Nossa missão é oferecer serviços e soluções inovadoras para garantir que os ativos, produtos e processos de nossos mais de 400 mil clientes atendam a padrões e regulamentos em termos de qualidade, saúde, segurança, proteção ambiental e responsabilidade social. Há 190 anos nossa marca é sinônimo de integridade e confiança, em benefício dos negócios e das pessoas, contribuindo para transformar o mundo em que vivemos. Para saber um pouco mais acesse o sitewww.Bureauveritas.Com.BrPrincipais responsabilidades:Desenvolver e sustentar conexões de alto nível com stakeholders estratégicos (áreas técnicas, suprimentos e liderança), fortalecendo o posicionamento institucional Influenciar tecnicamente e comercialmente a construção de editais e demandas, a partir do entendimento das necessidades do cliente. Mapear oportunidades dentro da cadeia de valor de O&G, com foco em serviços TIC (Teste, Inspeção e Certificação) e soluções técnicas associadas Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo serviços e/ou equipamentos de alto valor agregado para aplicações em infraestrutura, embarcações e plataformas; Atuar de forma estratégica na identificação de demandas técnicas críticas (ex.: integridade de ativos, corrosão, manutenção industrial), propondo soluções customizadas; Gerenciar e expandir contas-chave (KAM), garantindo crescimento sustentável e aumento de participação dentro do cliente; Desenvolver novas contas no segmento de Óleo & Gás, ampliando a presença da empresa no mercado e gerando novas frentes de receita Coordenar internamente com equipes técnicas e operacionais para construção de propostas robustas e aderentes às exigências do cliente Atuar com forte protagonismo na negociação de contratos complexos e de grande porte Acompanhar tendências regulatórias, técnicas e comerciais do setor, incluindo conhecimento aplicado em SEMPS Garantir o atingimento das metas comerciais, acompanhando indicadores de performance e pipeline de vendasO que buscamos: Experiência em posições comerciais no setor de TIC (Teste, Inspeção e Certificação), com forte atuação no segmento de Óleo & Gás; Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas (KAM), com foco em O&A Conhecimento aprofundado da cadeia técnica e de suprimentos, incluindo dinâmica de editais e processos comerciais Vivência com venda de serviços técnicos e equipamentos para aplicações industriais, offshore, embarcações e plataformas Background técnico, preferencialmente com formação em engenharia ou áreas correlatas Familiaridade com normas, processos e sistemas aplicáveis ao setor (ex.: SEMPS) Forte habilidade de influência, negociação e relacionamento em ambientes complexos Perfil proativo e com visão estratégica; Capacidade de transitarentre áreas técnicas e executivas, com comunicação eficaz em múltiplos níveis; O que nós podemos oferecer: Esta é uma ótima oportunidade para desenvolver sua carreira, trabalhando em uma equipe de especialistas. Nossos colaboradores são inovadores, curiosos e ambiciosos, sempre motivados e focados em novas soluções, pois, somos constantemente desafiados por uma indústria em rápida evolução que inclui um portfólio global de clientes, com milhares empresas, grandes e pequenas que confiam em nosso trabalho para melhorar seus negócios. Ao participar deste processo de recrutamento & seleção, do Bureau Veritas Brasil, o(a) candidato(a) declara: Estar em condições técnicas e operacionais, no que tange à ergonomia, estação de trabalho e velocidade de conexão internet para desempenhar, quando necessário, o trabalho remoto "home office"; O Bureau Veritas está em conformidade com a Constituição Federal brasileira (no inc. V do seu art. 5o.Inc. XXVIII, a, do art. 5o) bem como, a Lei no 13.709/18, que dispõe sobre o Tratamento e Proteção de Dados Pessoais (LGPD). Sendo assim, mediante o seu consentimento com o envio de informações está em consonância com o Bureau Veritas, respeitando a Legislação supramencionada.