Identificar e qualificar oportunidades de vendas Realizar prospecção ativa de novos clientes. Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio. Entender o ambiente e as necessidades dos clientes Realizar reuniões para entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes. - Analisar e consolidar informações Colaborar com a equipe de pré-vendas para analisar os dados e desenvolver soluções personalizadas. Identificar pontos críticos e áreas de melhoria para os clientes. - Desenvolver soluções e propostas Apresentar e demonstrar produtos e serviços da empresa. Preparar apresentações comerciais personalizadas. Negociar termos e condições com os clientes, abordando todas as suas preocupações. Garantir que a solução proposta atende às expectativas do cliente. Finalizar o processo de vendas, assegurando que todos os termos e condições sejam aceitos. Manter o CRM atualizado com informações de clientes e oportunidades. - Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes Focar em criar parcerias de longo prazo, entendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas. Ser o ponto de contato principal para os clientes - Reportar para gestores Preparar e apresentar relatórios de vendas e previsões de receita para a gestão. Fornecer feedback sobre o desempenho de vendas e estratégias de mercado. Colaborar com gestores e diretores para alinhar estratégias de vendas e objetivos corporativos.