Obrigatórios:Pós-graduação concluída em Gestão empresarial, Marketing ou Negócios;Custos de produtos e processos produtivos;Aplicação técnica de produtos;Contratos e requisitos de clientes OEMs;Cadeia de fornecimento e gestão de pessoas;Inglês Fluente;Sólida experiência na área comercial, preferencialmente no setor industrial/automotivo;Visão estratégica, capacidade analítica, liderança inspiradora e forte orientação para resultados.Desejáveis:Experiência com mercados globais;Atuação em ambientes matriciais e com grandes volumes de receita.Gerir a área comercial, garantindo crescimento sustentável de receita e margens saudáveis;Proteger e desenvolver os negócios atuais por meio de estratégias comerciais e negociações customizadas;Prospectar novos negócios, ampliando portfólio de produtos e participação de mercado;Desenvolver e liderar times de alto desempenho (vendas e suporte comercial);Analisar mercado, concorrência e clientes para identificação de tendências e oportunidades;Definir estratégias de preços e rentabilidade, alinhadas ao planejamento estratégico;Acompanhar indicadores de desempenho e assegurar excelência nos resultados;Atuar ativamente junto a clientes OEMs (Truck/Bus & Trailer), fortalecendo relacionamentos comerciais;Promover benchmarking, estudos técnicos e iniciativas de inovação tecnológica;Realizar a gestão de contratos de longo prazo, junto aos clientes;Representar a empresa em fóruns, eventos e visitas estratégicas ao mercado.Desafios da posição:Conduzir negociações complexas, atualizações de preços de clientes e estratégicas de reajuste de preços com montadoras de caminhões, ônibus e Trailers;Definir e otimizar o portfólio de produtos, incluindo decisões de descontinuidade;Desenvolver continuamente pessoas e lideranças, mantendo o time engajado e orientado a resultados.