Key Account Executive
Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas. Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes regionais do canal Cash & Carry e Autosserviço (AS), com o objetivo de aumentar o share de mercado e garantir o cumprimento das metas de crescimento definidas para o canal e região.
Análise de indicadores
Acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado) utilizando ferramentas de controle e dashboards internos. Identificar oportunidades-chave e propor planos de ação e estratégias comerciais de médio e longo prazo, alinhadas aos resultados e diretrizes da companhia.
Negociação de contratos
Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, seguindo as diretrizes nacionais e assegurando a aplicação dos acordos de execução e investimento. Negociar condições comerciais, verbas e contrapartidas junto aos clientes regionais, garantindo o cumprimento dos padrões Red Bull.
Gestão de investimentos
Gerir o orçamento de investimentos e acompanhar contratos trimestrais e anuais, com base em KPIs de desempenho e indicadores de execução. Assegurar o uso eficiente das verbas promocionais, de acordo com o retorno esperado e o calendário comercial da região.
Relacionamento e capacitação do time de campo
Disseminar conceitos de negociação e execução Red Bull com o time de Distribuidores (promotores, vendedores e supervisores), garantindo alinhamento e excelência na execução. Promover o estilo de vida e valores da marca, inspirando o time a atingir resultados consistentes.
Monitoramento de mercado
Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras locais, identificando oportunidades de crescimento e propondo ações corretivas.
Acompanhamento de resultados
Analisar mensalmente os resultados, identificar causas de desvios e propor planos de ação. Garantir a execução das ações acordadas, com follow-up constante junto aos parceiros internos e externos.
Qualificações
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Experiência prévia no canal Autosserviço e/ou Cash & Carry, preferencialmente no setor de bens de consumo.
Vivência em negociação com redes regionais será um diferencial.
Capacidade analítica e facilidade com números (Excel e dashboards).
Boa comunicação e habilidade de negociação.
Facilidade para construir relacionamentos com distribuidores, clientes e times internos.
Perfil organizado, proativo e autônomo.
Espírito colaborativo e energia positiva no dia a dia.
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