Descrição da função:1. Design e Documentação de Processos GTMDocumentar e aprimorar os principais processos de execução de GTM (Go-To-Market), incluindo:Transferência de leads e demandaFluxo de oportunidades e negociaçõesAdoção, renovações e estratégias de expansãoDefinir claramente responsabilidades, transições entre equipes e expectativas em cada etapaIdentificar lacunas de execução, pontos de atrito e inconsistênciasProduzir mapas de processo, documentação clara e playbooks leves2. Métricas de GTM e Visibilidade de ExecuçãoDefinir e padronizar um conjunto principal de métricas de execução de GTM (ex: conversão, saúde do pipeline, velocidade de negociações, renovações)Alinhar definições e uso das métricas entre as equipesCriar visualizações simples ou dashboards para identificar problemas e riscos na execuçãoUsar insights para recomendar melhorias específicas nos processos3. Colaboração MultifuncionalFacilitar reuniões de trabalho com times de Vendas, Marketing, Customer Success e OperaçõesRegistrar decisões e transformá-las em documentação claraApoiar iniciativas das equipes com análises estruturadas e acompanhamento contínuo