Procuramos profissionais motivados para desenvolver carreira em uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras.
Missão e Visão
Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o crescimento.
Responsabilidades Principais
* Desenvolver operações mid/large ticket com merchants e grandes canais (ISOs/brokers), alinhando risco, pricing e termos.
* Liderar conversas em múltiplos stakeholders.
Soluções Customizadas Orientadas a Valor
* Criar soluções personalizadas para clientes, considerando estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (diária/semanal) e covenants operacionais.
* Navigator objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com um business case claro.
Gestão de Pipeline Avançada e Forecast
* Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.
* Acelerar ciclos via priorização de 'probabilidade x impacto', SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.
Mentoria e Coaching
* Atuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
* Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.
Contribuição Estratégica e Inteligência de Mercado
* Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
* Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.
Relacionamento Pós-Venda Estratégico
* Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórios de capital).
* Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.
Alinhamento com Underwriting, Risco e Compliance
* Trabalhar junto a risk/underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs/liens, chargebacks.
* Zelar por KYC/KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.