As pioneers and global leader, Hiab is ambitious to write forward our success story, inspiring and shaping our industry. The world in which we operate with our class-leading products, intelligent services and innovative digital solutions is constantly changing._ Purpose of the position: A posição é responsável pelas operações de vendas de equipamentos dentro das áreas ou segmentos designados na Região Sul do Brasil. Main tasks and responsibilities: - Buscar oportunidades de vendas, visitar clientes existentes e novos; avaliar as necessidades dos clientes e sugerir produtos e serviços adequados, negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites de autoridade e concluir os pedidos de vendas para atingir as metas de vendas; - Trabalhar com o Gerente de Vendas e Serviço do Brasil no orçamento aprovado para vendas diretas de novos equipamentos aos clientes designados; - Gerenciar o relacionamento com os clientes designados, sendo o principal ponto de contato; - Identificar, pesquisar e entrar em contato com clientes potenciais e construir relacionamentos positivos que gerarão vendas futuras e negócios; - Encaminhar leads de vendas, feedback dos clientes e informações sobre atividades dos concorrentes para os contatos apropriados dentro da organização; - Colaborar com o representante de suporte técnico na Área de Mercado para coordenar e direcionar o suporte técnico das funções da Hiab aos clientes designados na Área de Mercado; - Conceder descontos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas; - Participação em feiras e eventos, promovendo a marca e prospectando novos clientes; - Conhecer, entender e cumprir os Procedimentos Operacionais e Técnicos e Instruções de Trabalho da Hiab Brasil; - Compreender e cumprir todos os requisitos de Segurança e Meio Ambiente; - Utilizar o CRM para documentar leads, vendas e dados dos clientes. What you’ll need to succeed: Experiência profissional: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas no setor (vendas técnicas / veículos comerciais / linha amarela / implementos para caminhões). Educação: Formação educacional adequada; comercial, engenheiro mecânico, engenheiro de produção ou áreas administrativas (nível Bacharelado/ acadêmico). Fluência em inglês é desejável. Disponibilidade para viagens - até 60%. You will be part of: Conosco você terá a oportunidade de realizar seu potencial e se tornar um membro importante de nossa equipe global. Interested to join?: Hiab is part of Cargotec - Hiab is part of Cargotec Corporation. Cargotec's (Nasdaq Helsinki: CGCBV) sales in 2023 totalled approximately EUR 2.5 billion and it employs over 6,000 people._