Junte-se à Nós Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência. Estamos em busca de um(a) Head Comercialpara fazer parte do nosso time! Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente. Venha construir um futuro incrível conosco Responsabilidades e atribuições 1.Estratégia Comercial - Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa. - Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share). - Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial. - Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento. 2. Gestão de Resultados - Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas. - Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast. - Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC. - Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam. 3.Liderança e Performance do Time - Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas. - Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança. - Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance. - Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução. 4. Processos, Governança e Ferramentas - Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline). - Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento. - Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação. - Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações. 5. Integração com Outras Áreas - Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH. - Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa. - Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos. 6. Relacionamento Estratégico - Atuar em negociações estratégicas e grandes contas. - Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas. - Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes. Requisitos e qualificações Formação - Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável). Experiência - Experiência consolidada em liderança comercial sênior. - Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas. - Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão. - Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores. Competências Técnicas - Forte domínio de métricas e indicadores comerciais. - Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. - Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial. - Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda). Competências Comportamentais - Perfil executivo, com postura de dono do negócio. - Alta capacidade de liderança, influência e cobrança. - Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado. - Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário. - Resiliência e foco em execução. Informações adicionais - Salário Fixo Remuneração Variável; - Horário Comercial; - Plano de saúde com condições especiais; - Programa de saúde emocional; - Descontos em produtos do nosso portifólio; - Descontos em universidades parceiras; - Educação corporativa; - Plano de desenvolvimento profissional. Desde 1990, o Grupo JRCA tem se destacado pelo empreendedorismo e visão de futuro. Começamos nossa jornada no comércio de alimentos e, com o passar dos anos, expandimos nossos negócios para setores estratégicos, sempre em busca de novas oportunidades e crescimento. Nossa trajetória inclui marcos importantes, como a expansão para o setor imobiliário em 2000, a aquisição da Concessionária Akane (representante da Mitsubishi Motors) em 2010, e a entrada no setor automobilístico com a compra das concessionárias Nikai (Nissan), Viva (Volkswagen) e, mais recentemente, a BYD | JRCA (representante da marca BYD), consolidando nossa presença no mercado de eletromobilidade. Em 2024, a marca Bajaj foi incorporada ao grupo, marcando nossa entrada no segmento de motocicletas. Estamos em constante expansão e crescimento, e buscamos novos talentos que compartilhem nossa paixão por inovação e excelência. Se você está em busca de um ambiente dinâmico e desafiador, onde pode contribuir para o sucesso de uma empresa em constante evolução, venha fazer parte do nosso time!