Estamos procurando por um profissional estratégico para ocupar o cargo de Parcerias e Negócios.
Sobre a Vaga
O candidato ideal deve ter experiência em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais. Além disso, é fundamental que ele tenha vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.
O trabalho envolve gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos, garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas, e identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros.
O profissional escolhido será responsável por participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas, atuar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing), conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM), apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início e trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.
Responsabilidades
1. Gestão de Relacionamentos: O profissional será responsável por gerenciar o relacionamento com os parceiros estratégicos, garantindo uma relação positiva e produtiva.
2. Cumprimento de Requisitos: É fundamental que o profissional garanta o cumprimento dos requisitos das parcerias, incluindo certificações, KPIs e metas.
3. Oportunidades Comerciais: O profissional será responsável por identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros.
4. Iniciativas Conjuntas: O profissional participará de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas com os parceiros.
5. Ponto Focal: O profissional atuará como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing).
6. Estratégias de Marketing: O profissional conduzirá iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM).
7. Fortalecimento de Alianças: O profissional apoiará na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início.
8. Alineamento com Visão da Empresa: O profissional trabalhará em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.
Requisitos
* Experiência em Gestão de Parcerias: O profissional deve ter experiência em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.
* Vivência na Construção de Parcerias: É fundamental que o profissional tenha vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.
* Conhecimento de Soluções de Cloud e Inteligência Artificial: O profissional deve ter conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.
* Habilidades de Comunicação: É fundamental que o profissional tenha habilidades de comunicação, articulação e relacionamento com áreas internas e externas.
* Fundo em Negócios e Tecnologia: O profissional deve ter background em negócios e tecnologia.
* Familiaridade com Produtos dos Parceiros: O profissional deve ser familiarizado com os produtos dos parceiros voltados para venda.
* Capacidade de Traduzir Soluções Técnicas: É fundamental que o profissional tenha capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.