Sobre a Kulzer
A Kulzer é referência global em soluções para odontologia, com um portfólio de produtos inovadores e confiáveis para clínicas e laboratórios. Na Divisão Digital do Brasil, o foco está em tecnologias de impressão 3D, incluindo impressoras de alta precisão, softwares de preparação, materiais avançados e fluxos digitais aplicados à odontologia.
Resumo da função
O consultor comercial da divisão digital será responsável por impulsionar as vendas das soluções de impressão 3D, atuando de forma consultiva para expandir o uso da tecnologia em clínicas e laboratórios, fortalecer parcerias e ampliar a presença da Kulzer no mercado digital odontológico.
Localização
Região sul - Florianópolis, Curitiba ou Porto Alegre
Responsabilidades principais
* Prospecção ativa de novos clientes (clínicas, laboratórios, clínicas de radiologia).
* Realizar visitas comerciais com demonstrações práticas das soluções de impressão 3D.
* Conduzir apresentações, workshops e treinamentos técnicos-comerciais.
* Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento.
* Acompanhar clientes no pós-venda, garantindo experiência e adoção da tecnologia.
* Identificar oportunidades de expansão e de upsell dentro da carteira.
* Participar de eventos, congressos, cursos e ações de ativação da marca.
* Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Produto e Suporte Técnico.
Requisitos obrigatórios
* Experiência mínima de 2 anos na área odontológica, preferencialmente na linha digital.
* Conhecimento em fluxos digitais e impressão 3D aplicada à odontologia.
* Formação em Prótese Dentária (desejável e considerado forte diferencial).
* Experiência prévia com vendas consultivas e relacionamento com clientes.
* Disponibilidade para viagens.
Competências técnicas
* Entendimento dos processos digitais para produção laboratorial e clínica.
* Conhecimento de softwares de preparação para impressão 3D (ex.: slicing, ajustes, suportes).
* Familiaridade com resinas odontológicas e seus diferentes usos.
* Capacidade de realizar demonstrações técnicas das impressoras e seus workflows.
* Domínio de ferramentas de CRM
* Análise de necessidade técnica para oferecer a melhor solução ao cliente.
Competências comportamentais
* Forte habilidade de comunicação e apresentação.
* Perfil consultivo, com escuta ativa e compreensão das necessidades do cliente.
* Organização, disciplina e boa gestão de pipeline.
* Proatividade e foco em resultados.
* Adaptabilidade e interesse em novas tecnologias.
* Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
Diferenciais
* Vivência prévia com sistemas de impressão 3D odontológica.
* Experiência comercial na indústria odontológica digital.
* Inglês intermediário.
* Formação em Prótese Dentária (desejável e considerado forte diferencial).
* Nível superior ou cursando.
Benefícios
* Salário + remuneração variável atrelada à performance.
* Carro corporativo (com política de uso definida pela empresa).
* Plano de saúde.
* Plano odontológico.
* Vale-alimentação.