Somos ALLOHA ! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.Responsabilidades e atribuiçõesO Gerente de Vendas B2B será responsável por liderar a estratégia de vendas para clientes corporativos, desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresas e impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, negociação e fechamento de contratos. O objetivo principal é atingir e superar as metas de vendas estabelecidas, garantindo a satisfação do cliente e alinhando as soluções da empresa às necessidades do mercado B2B.Prospecção e Ganhos de Novos ClientesIdentificar e qualificar potenciais clientes corporativos por meio de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de geração de leads.Desenvolver e implementar planos de abordagem personalizados para cada cliente em potencial.Gestão de Relacionamento com ClientesConstruir e manter relações sólidas com tomadores de decisão em empresas clientes.Garantir a fidelização dos clientes por meio de um atendimento consultivo e pós-venda de excelência.Estratégia de VendasElaborar e executar planos estratégicos de vendas B2B alinhados aos objetivos da empresa.Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio e ajustar abordagens comerciais.Negociação e FechamentoConduzir negociações complexas com clientes corporativos, elaborando propostas comerciais e contratos que atendam às necessidades de ambas as partes.Fechar vendas garantindo margens de lucro e condições favoráveis para a empresa.Gestão de Indicadores e MetasMonitorar e reportar KPIs de vendas (como volume de vendas, ticket médio e taxa de conversão) à diretoria.Cumprir e superar metas mensais, trimestrais e anuais definidas pela empresa.Colaboração InternaTrabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e suporte para alinhar as ofertas às demandas dos clientes B2B.Fornecer feedback ao time de desenvolvimento de produtos com base nas necessidades identificadas no mercado.Treinamento e LiderançaLiderar e capacitar a equipe de vendas B2B, promovendo um ambiente de alta performance e motivação.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no corporativo e governo.Habilidade em negociação e construção de relacionamentos com stakeholders de alto nível.Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot).Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Informações adicionaisVale-TransporteSeguro de Vida em GrupoVale alimentação ou RefeiçãoDesconto Giga+Plano de SaúdePlano OdontológicoDay OffTotal PassPlataforma de cursos na IntranetAuxílio Giga InclusãoParcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOURHOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores AllohaAssistente Comercial - Rio Grande do NorteAccount Manager - Pleno | V4 Oliveira Jr & Co.Assistente Comercial - Rio Grande do Norte#J-18808-Ljbffr