Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação! Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso. Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo. Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós! Responsabilidades e Tarefas da Função Responsabilidades e Atividades da Função Prospecção de Negócios : Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais para serviços de outsourcing de TI, alocação de profissionais (bodyshop), com foco em geração de valor para o cliente. Qualificação de Leads : Avaliar potenciais clientes para garantir alinhamento com o perfil ideal e maximizar a conversão de oportunidades. Diagnóstico de Necessidades : Compreender os desafios tecnológicos dos clientes e propor soluções de outsourcing personalizadas e eficazes. Consultoria Estratégica : Atuar como parceiro consultivo, recomendando abordagens que otimizem processos e aumentem a eficiência operacional por meio da terceirização de TI. Elaboração de Propostas : Desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo de serviços, benefícios, SLAs e condições contratuais. Apresentações Comerciais : Conduzir apresentações e demonstrações dos serviços, destacando diferenciais competitivos e benefícios estratégicos. Negociação de Contratos : Negociar termos e condições, assegurando acordos que atendam às expectativas de ambas as partes. Fechamento de Vendas : Conduzir o processo de fechamento, garantindo a formalização dos contratos com os clientes. Gestão de Relacionamento : Cultivar relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, promovendo fidelização e identificação de novas oportunidades. Acompanhamento Pós-Venda : Monitorar a entrega dos serviços e assegurar a satisfação do cliente, atuando proativamente na resolução de problemas. Coleta de Feedback : Obter insights dos clientes sobre os serviços prestados e colaborar com as equipes internas para melhorias contínuas. Aprimoramento Contínuo : Utilizar feedbacks e aprendizados para refinar propostas e evoluir a oferta de serviços. Requisitos Obrigatórios Conhecimento Técnico em TI e Outsourcing : Domínio de tecnologias da informação e modelos de terceirização, alocação de profissionais (bodyshop) com entendimento de seu impacto nos negócios. Familiaridade com Conceitos Técnicos : Compreensão de termos como cloud computing, segurança da informação, gestão de redes, entre outros. Experiência Comercial : Vivência anterior em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços de outsourcing. Histórico de Resultados : Comprovação de desempenho superior em metas de vendas e desenvolvimento de negócios. Formação Acadêmica : Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas. Certificações : Certificações em vendas, gestão de TI ou tecnologias específicas serão consideradas um diferencial. Local de Trabalho : Atuação 100% presencial no escritório LUZA GROUP - Lauro de Freitas - BA