Na Nuvme, o(a) Coordenador(a) Comercial lidera a operação de aquisição de novos clientes, integrando estratégia, processos e pessoas para garantir previsibilidade de receita e crescimento sustentável. É uma posição-chave na evolução da máquina comercial, com atuação direta em gestão de pipeline, performance e eficiência do funil, e interface próxima com os times de Marketing, CS, Produto e Operações.
Responsabilidades
* Liderar a operação comercial ponta a ponta (hunting)
* Gerir BDRs e time de Vendas com foco em pipeline e fechamento
* Estruturar ICP, processos, cadências e funil de vendas
* Acompanhar métricas-chave: pipeline, conversão, CAC e forecast
* Desenvolver o time e conduzir rituais de gestão
* Garantir governança no CRM e gerar insights de performance
* Apoiar negociações estratégicas e otimizar resultados
Requisitos
Formação: superior completo em TI, Ciência da Computação, Engenharia de Software, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
Experiência
* Liderança comercial B2B com foco em hunting
* Gestão de CRM
* Domínio de processos de vendas e gestão de pipeline
Habilidades
* Excelente comunicação
* Capacidade de liderança e desenvolvimento de times
Diferenciais
* Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Liderança
* Certificações: SPIN Selling, Challenger Sale ou Solution Selling
* Vivência com testes A/B, playbooks e automação de vendas
* Plano de saúde e odontológico
* Cartão alimentação
* Seguro de vida
* Auxílio educação
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