Como Key Account Manager da SANY, você será responsável por desenvolver e atender grupos internacionais de mineração de grande porte e clientes estratégicos do setor, garantindo relações de longo prazo, soluções personalizadas e a execução eficiente de projetos complexos. Atuará em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e negociações até o fechamento de contratos, integrando recursos internos e externos para entregar valor ao cliente e atingir metas de vendas. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e gerenciar grupos internacionais de mineração de grande porte e clientes-chave do setor;
Obter entendimento aprofundado das necessidades dos clientes, fornecendo equipamentos e soluções personalizadas;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes de mineração;
Gerenciar todo o ciclo de vendas — incluindo prospecção, desenvolvimento de mercado, negociações, fechamento de contratos e acompanhamento de pagamentos;
Atuar como ponto focal entre os clientes e as equipes internas (técnica, engenharia, entrega e pós-vendas), garantindo comunicação eficiente e execução adequada dos projetos;
Integrar recursos internos e externos para responder rapidamente às demandas dos clientes, solucionando questões críticas e assegurando o sucesso das operações;
Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado, atingir metas de vendas e promover crescimento sustentável;
Identificar oportunidades de expansão de negócios e conduzir projetos complexos de maneira autônoma;
Engajar corretamente os principais tomadores de decisão do cliente (compras, equipes técnicas e gestão), fortalecendo parcerias estratégicas.
Requisitos e qualificações
Proficiência em inglês é um diferencial;
Experiência anterior em vendas de equipamentos de mineração;
Experiência comprovada em desenvolver e expandir relacionamento com clientes;
Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde prospecção e análise de necessidades até elaboração de soluções, negociação e fechamento de contratos;
Experiência anterior em lidar de forma autônoma com projetos de grande porte ou complexos;
Forte habilidade em integrar recursos do lado do cliente, com capacidade de engajar com precisão os principais tomadores de decisão dentro das organizações (ex.: compras, equipes técnicas, gestão);
Capacidade de responder rapidamente a diversas demandas, coordenar recursos internos e externos (produto, suporte técnico, serviços), resolver de forma eficiente questões críticas durante a parceria e gerar resultados de ganho mútuo para o cliente e para a empresa;
Elevado nível de motivação, resiliência sob pressão e espírito de colaboração em equipe.
Informações adicionais
Você usufruirá dos seguintes benefícios:
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Seguro de Vida
Vale Refeição
Transporte
Crédito Consignado
Ticket Mês Aniversário