QUEM SOMOS
Somos uma empresa do segmento de distribuição de cosméticos em forte expansão no mercado nacional, com portfólio focado em beleza, skincare e cuidados pessoais. Atuamos com um modelo competitivo na cadeia de suprimentos, para distribuidores, atacadistas, perfumarias, drogarias e grandes redes de varejo, marketplaces e e-commerce. Nosso foco é construir crescimento sustentável, escala nacional e presença estruturada das marcas nos principais canais de distribuição.
OPORTUNIDADE
Buscamos um Wholesale Sales Representative estratégico para acelerar a expansão da marca no mercado de beleza. Você será responsável por gerir, desenvolver e ampliar uma carteira multicanal, que vai desde grandes polos de massa até plataformas digitais, garantindo capilaridade nacional através do varejo, atacado e distribuição. Esta é uma posição estruturante e estratégica, com foco em:
Abertura de mercados
Criação de canais
Desenvolvimento de redes de distribuição
Construção de presença nacional
Crescimento escalável e sustentável
DESAFIOS
Abrir novos distribuidores, atacadistas e grandes contas varejistas
Estruturar uma carteira B2B rentável e sustentável
Desenvolver mercados massivos de alto volume
Implantar e fortalecer canais digitais B2B
Construir redes regionais de distribuição
Consolidar presença de marca em escala nacional
Atingir e superar metas de faturamento, cobertura e rentabilidade
CANAIS DE ATUAÇÃO E FRENTES ESTRATÉGICAS
A atuação será estruturada em quatro pilares principais:
Mercados Massivos (Alta Escala) – Prioridade Estratégica
Centros comerciais populares (ex.: Região da 25 de Março – SP, Brás e polos regionais)
Ambientes de alta densidade de revenda e distribuição
Objetivo: rápida expansão da base de clientes, alto volume transacional, penetração de marca e ganho acelerado de mercado.
Mercado de Distribuidores e Atacadistas
Mapeamento e abertura de distribuidores regionais
Estruturação de canais de distribuição
Desenvolvimento de parcerias estratégicas de longo prazo
Expansão territorial via redes de distribuição
B2B Digital e Plataformas Comerciais
Atuação em e-commerce B2B
Marketplaces corporativos
Plataformas próprias de compra B2B
Ecossistemas digitais de atacado
Objetivo: escalabilidade, automação de vendas, eficiência operacional e ampliação de cobertura nacional.
Feiras, Eventos e Ambientes de Negócios
Representação institucional da marca em feiras do setor
Eventos de beleza, cosméticos e varejo (ex.: Beauty Fair, Hair Brasil, etc.)
Rodadas de negócio e networking estratégico
Objetivo: geração de leads qualificados, abertura de grandes contas e fortalecimento de marca.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Expansão de Carteira
Prospecção ativa de distribuidores, atacadistas, lojistas, farmácias, perfumarias e redes
Abertura de novos mercados e territórios
Desenvolvimento e gestão da carteira B2B
Gestão Consultiva
Atendimento e manutenção da carteira ativa
Atuação consultiva no modelo de consignação e venda direta
Construção de parcerias de longo prazo
Negociação Comercial
Elaboração de propostas comerciais
Negociação de preços, volumes, prazos e condições
Gestão de pipeline, forecast e metas
Execução e PDV
Acompanhamento do ciclo completo da venda (pedido → entrega → pós-venda)
Implementação de ações de sell-out, campanhas e lançamentos
Garantia de padrão de visual merchandising nos PDVs
Suporte Técnico e Pós-venda
Treinamentos rápidos para equipes dos clientes
Coleta de feedbacks estratégicos de mercado
Interface com áreas Comercial, Marketing e Trade
Gestão e Performance
Planejamento de rotas e territórios
Monitoramento de mercado, concorrência e oportunidades
Registro de atividades, visitas, pipeline e resultados em CRM/sistema
Representação institucional da marca em eventos e feiras
PERFIL DESEJADO
Perfil hunter, empreendedor e orientado a resultados
Forte capacidade de negociação e influência
Visão consultiva de vendas B2B
Excelente comunicação e relacionamento interpessoal
Organização, disciplina e autonomia
Capacidade de transitar entre o mercado popular e o ambiente corporativo
Visão estratégica de mercado
Foco em crescimento, expansão e performance
FORMAÇÃO
Ensino Médio completo (mínimo)
Formação técnica ou superior em áreas comerciais será diferencial
EXPERIÊNCIA
Experiência sólida em vendas B2B
Atuação nos segmentos de cosméticos, beleza, perfumaria, higiene pessoal ou bens de consumo
Vivência com distribuidores, atacado e redes varejistas
Experiência como representante comercial, executivo de contas, KAM ou similar será diferencial
REQUISITOS
Carteira de clientes ativa (diferencial estratégico)
Veículo próprio
Disponibilidade para viagens regionais
Domínio de ferramentas básicas (CRM, planilhas, e-mail, apps comerciais)
O QUE OFERECEMOS
Remuneração:
Fixo
Auxílio combustível
Comissionamento:
a ser negociado com base nos indicadores (pelo menos): targets de volume de vendas, margem das vendas
Modelo de trabalho:
híbrido, foco maior no remoto
Projeto:
Expansão nacional estruturada
Marca em crescimento acelerado
LOCAL DE ATUAÇÃO
Atuação remota/em campo, com foco em distribuidores, atacado e varejo na região designada. (Estados/cidades prioritárias conforme estratégia da empresa)
Disponibilidade de pelo menos 1x semana na base em Valinhos-SP
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