Missão do Cargo Organizar, estruturar e otimizar os processos comerciais, garantindo eficiência na operação do time de vendas, com foco na gestão e melhoria contínua do CRM (HubSpot) e na geração de dados confiáveis para tomada de decisão. Principais Responsabilidades Gerenciar e otimizar o uso do HubSpot, garantindo organização, padronização e usabilidade para o time comercial Estruturar e simplificar processos comerciais, reduzindo complexidade no dia a dia dos times Garantir a qualidade e confiabilidade dos dados no CRM Criar e automatizar relatórios e dashboards para acompanhamento de performance (pipeline, conversão, forecast, etc.) Apoiar o time comercial na operação diária, removendo gargalos e aumentando produtividade Mapear e implementar melhorias contínuas nos fluxos de vendas Atuar como ponte entre vendas, marketing e áreas relacionadas Treinar e orientar o time no uso correto das ferramentas e processos Requisitos Experiência prévia com Sales Ops, CRM ou áreas correlatas Domínio do HubSpot (diferencial forte) Perfil analítico e organizado Experiência com gestão de dados e construção de relatórios Boa comunicação para interação com times comerciais Proatividade e senso de urgência (cenário de estruturação) Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia ou crescimento acelerado Conhecimento em automações e integrações de ferramentas Vivência com construção de processos do zero ou reestruturação