1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B de entrega de soluções, atendendo demandas de infraestrutura, indústria, hotelaria, varejo, facilities comerciais e compras baseadas em projetos.
Diferente das plataformas tradicionais focadas apenas na venda de produtos, a SolutionMall concentra-se na entrega estruturada de soluções, incluindo:
* Esclarecimento de requisitos do cliente
* Seleção de produtos adequados
* Correspondência entre demanda e solução
* Coordenação com fornecedores
* Suporte em cotações
* Acompanhamento de oportunidades e projetos
Na área de soluções para eletrodomésticos comerciais, a SolutionMall atende uma ampla gama de produtos e sistemas utilizados em hotéis, restaurantes, supermercados, hospitais, lavanderias, edifícios comerciais e instalações públicas.
Nossa cobertura de soluções pode incluir:
* Máquinas de lavar e secadoras comerciais
* Equipamentos para lavanderias self-service
* Refrigeradores comerciais e expositores refrigerados
* Equipamentos de refrigeração para supermercados
* Expositores de bebidas
* Displays comerciais e sinalização digital
* Aquecedores de água para hotéis e aplicações comerciais
* Lava-louças comerciais e equipamentos de limpeza
* Equipamentos para cozinhas industriais
* Ar-condicionado comercial e sistemas de ventilação
* Sistemas de exaustão para cozinhas
* Sistemas de renovação de ar
* Pias, áreas de lavagem, bancadas e equipamentos auxiliares em aço inoxidável
* Pacotes integrados de eletrodomésticos comerciais para hotéis, restaurantes, supermercados, hospitais, lavanderias e facilities
2) Visão Geral da Função
Estamos procurando um Representante Comercial – Soluções de Eletrodomésticos Comerciais para apoiar o desenvolvimento dos negócios da SolutionMall no Brasil.
Esta é uma função flexível, baseada em cooperação comercial, adequada para profissionais que possuam recursos locais de clientes, relacionamento com canais, distribuidores, integradores, empreiteiros ou experiência em desenvolvimento de negócios nos seguintes setores:
* Eletrodomésticos comerciais
* Equipamentos para hotéis
* Equipamentos para restaurantes
* Equipamentos para supermercados
* Equipamentos de lavanderia
* HVAC
* Cozinhas industriais
* Refrigeração comercial
* Fornecimento de equipamentos para facilities
* Distribuição B2B de equipamentos
O foco principal da função é desenvolver oportunidades locais, identificar demandas reais de compra, apoiar o desenvolvimento de RFQs e ajudar a SolutionMall a promover soluções comerciais no mercado brasileiro.
Temos interesse especial em candidatos que compreendam a diferença entre equipamentos de uso comercial e eletrodomésticos residenciais comuns.
O candidato ideal deverá apoiar atividades como:
* Desenvolvimento de clientes
* Comunicação com canais e distribuidores
* Acompanhamento de oportunidades de projeto
* Coordenação de RFQs e cotações
* Promoção de soluções de eletrodomésticos comerciais
* Coleta de feedback do mercado local
* Coordenação comercial
* Suporte ao avanço de projetos
Esta não é uma função de venda no varejo de eletrodomésticos residenciais. Trata-se de uma função de desenvolvimento de negócios B2B, focada em equipamentos comerciais, projetos e aplicações de uso contínuo e profissional.
3) Principais Responsabilidades
* Desenvolver oportunidades locais de clientes e canais no Brasil, incluindo hotéis, restaurantes, supermercados, hospitais, lavanderias, edifícios comerciais e projetos de facilities.
* Promover soluções de eletrodomésticos comerciais, como equipamentos de lavanderia, refrigeração, cozinhas industriais, lava-louças, aquecedores de água, displays, HVAC, exaustão e sistemas de ventilação.
* Acompanhar necessidades dos clientes, RFQs, cotações, seleção de produtos e progresso dos projetos.
* Coordenar a comunicação entre clientes, equipe da SolutionMall, fornecedores, distribuidores e contatos de projeto.
* Compartilhar feedback do mercado brasileiro sobre tendências de demanda, preços, concorrentes, hábitos de compra e oportunidades de canais.
4) Qualificações
* Mais de 2 anos de experiência em eletrodomésticos comerciais, equipamentos para hotéis, restaurantes, supermercados, refrigeração, lavanderia comercial, cozinhas industriais, HVAC, ventilação ou vendas B2B de equipamentos.
* Familiaridade com equipamentos de uso comercial e capacidade de compreender necessidades dos clientes, seleção de produtos, acompanhamento de RFQs e coordenação de cotações.
* Boa capacidade de comunicação e habilidade para desenvolver clientes locais, distribuidores, empreiteiros, integradores ou contatos de projeto no Brasil.
* Experiência com hotéis, restaurantes, supermercados, lavanderias, empresas de facilities ou distribuidores de equipamentos será considerada um diferencial.
* Recursos existentes de clientes ou canais no Brasil serão uma forte vantagem.
* Inglês profissional para comunicação de negócios será considerado um diferencial.
* Português fluente é necessário para comunicação local no Brasil.
5) Modelo de Trabalho
Esta função segue um modelo flexível de cooperação em desenvolvimento de negócios.
As principais áreas de atuação incluem:
* Desenvolvimento de clientes
* Acompanhamento de RFQs e cotações
* Comunicação sobre produtos e soluções
* Desenvolvimento de canais
* Feedback do mercado local
* Suporte ao avanço de projetos
Para candidatos adequados, a SolutionMall poderá oferecer oportunidades de cooperação regional de longo prazo, com base em recursos de clientes verificados, progresso dos projetos e contribuição comercial real.
6) Benefícios da Cooperação
A SolutionMall oferece um modelo de cooperação vinculado ao desempenho e à contribuição comercial real, incluindo:
* Desenvolvimento de clientes
* Criação de oportunidades qualificadas
* Avanço de RFQs
* Desenvolvimento de canais
* Progresso de projetos
* Resultados de pedidos e negócios
Os termos detalhados de cooperação poderão ser discutidos durante o processo de entrevista, de acordo com a experiência do candidato, recursos de clientes, capacidade regional e contribuição para projetos.
7) Como se Candidatar
Candidate-se pelo ou envie seu currículo para:
jason.sun@solutionmall.com
Assunto do e-mail:
Representante Comercial – Soluções de Eletrodomésticos Comerciais – Brasil