Candidate-se rapidamente pelo email:
Nível: Gerente
Cursos de: gestao comercial
Escolaridade: Pós graduação - gestao comercial - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, 44 horas semanais
Benefícios: Plano de saúde, Vale alimentação
Responsabilidades da posição:
Principais Atividades – B2B:
* Estruturar o pipeline comercial completo, abrangendo as etapas de prospecção, contrato e renovação.
* Garantir a manutenção e renovação dos contratos existentes, com meta de 1.000 veículos renovados até 2026.
* Desenvolver e acompanhar indicadores de performance comercial, garantindo visibilidade e transparência dos resultados à empresa.
* Evoluir o funil de leads orgânicos e o CRM, aprimorando o fluxo de captação e relacionamento com clientes corporativos.
* Reestruturar a área comercial, conduzindo novas contratações, substituições e processos de onboarding com foco em performance e alinhamento cultural.
* Alinhar prazos e alocação de recursos de acordo com a disponibilidade contratual e metas de crescimento.
* Construir e padronizar playbooks operacionais para os principais processos da área:
* Pré-Venda: Prospecção, cadastros e negociação.
* Venda: Análise de documentação, contratos, assinatura e implantação.
* Pós-Venda: Entrega, acompanhamento e relacionamento contínuo com o cliente.
Principais Atividades – B2C:
* Manter o canal B2C ativo apenas sob demanda, priorizando eficiência operacional.
* Gerir política de preços com foco em alta margem e disponibilidade de frota, evitando foco em volume.
* Controlar custos e evitar investimentos em marketing, mantendo atuação estratégica e direcionada.
* Garantir operação exclusiva para veículos novos, zelando pela qualidade do serviço e imagem da marca.
Requisitos obrigatórios para a posição:
* Experiência consolidada em gestão comercial B2B e/ou B2C, preferencialmente em negócios de mobilidade, locação ou tecnologia.
* Conhecimento em CRM, funil de vendas, indicadores comerciais e metodologias de pipeline
* Vivência em estruturação e liderança de equipes comerciais, incluindo onboarding e treinamento.
* Capacidade analítica para definição de políticas comerciais, precificação e margens de contribuição.
* Perfil estratégico, orientado a resultados, com visão de negócios e foco em sustentabilidade da operação.